品牌定位分析該怎麼做？掌握核心理念６步驟，教你完美打造品牌定位！

企業品牌創立初期大部分都會遇到以下問題；名牌名稱怎麼取呢？品牌受眾該怎麼定義？品牌的使命與願景是什麼等等，本篇的撰文重點是帶大家逐步釐清品牌定位，並做好思維的建立，文末同時也分享我輔導品牌多年下來的獨門心法。

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品牌定位最核心的名詞定義你要先搞懂！

到底品牌定位是什麼呢？我用簡單一點的方式解釋，塑造出獨有的形象，致使消費者在有需求時能夠馬上想到你，並與其他競品做出區隔。還有幾個思維要先搞清楚分別是「市場定位、產品定位、品牌定位」這 3 個行銷名詞個代表什麼意思，並且在整個過程扮演什麼角色：

市場定位：企業對目標消費者或目標市場的選擇。
產品定位：用來滿足目標消費者或目標市場的產品需求。
品牌定位：在品牌找出競爭市場中的優勢位置與目標客群後，確立品牌的理念方向，塑造與品牌形象相符的產品風格、Logo 設計、企業代表色等等，營造整體品牌形象，爭取目標消費者的認同。

通常操作順序會是這樣，第一步確認好自己的市場定位，再進行產品定位；最後才建立品牌定位。

圖片來源：Hahow 圖庫

品牌定位 VS 品牌策略，這兩者之間有什麼差別呢？

遇見蠻多企業主一不小心就會將這兩個名詞給搞錯了，其實這兩者賦予的含義有點不同。相較品牌定位是對消費者傳遞口號、承諾價值、思想提供，品牌策略規劃則是透過理性分析、數據洞察等，精準定位品牌的目標消費族群、釐清品牌在市場中立足的模式，並擬定最適合傳達品牌定位的品牌行銷策略，包括社群平台的操作、溝通人設模式、會員經營等等。

有太多關於品牌定位與品牌策略的差別，我在這邊就不多做闡述。這是我在輔導品牌後得到的一些小感想。

品牌定位不可少的工具品牌定位地圖！

首先，我們先來看看以下的這張，品牌定位地圖：

品牌行銷
圖片來源：無限創意行銷

這是品牌定位常見使用的工具為品牌定位地圖（Branding Positioning Map）透過這個分析工具，劃分出品牌或產品的相對位置，做出初步的市場區隔，同時找出潛在消費者、發現市場空缺等，用更綜觀的角度評估品牌定位。不過要留意，消費者的心態隨時都在改變，做完這套工具後，記得定期回頭審視與調整品牌定位，才能跟上時代的演變！

最重要的品牌定位 6 步驟，為你打造有效的品牌藍圖！

品牌行銷
圖片來源：無限創意行銷

想要開始進行自家的品牌定位，我分享 6 個自己常用的步驟，希望可以幫助你快速上手，建議在討論的過程中，帶著有決策性的夥伴一起討論品牌定位，可以激發出更多不同的想法。

步驟 1：確立自家品牌定位

透過消費者調查，你必須先釐清自家品牌的目標受眾輪廓，找出品牌風格、價值、優勢與劣勢等，並去思考目前的品牌價值觀是否有符合市場需求。

步驟 2：確認競爭對手有誰

透過網路搜尋、社群媒體、市場調查、消費者意見回饋等，調查你主要的競爭對手有誰，而所謂的競爭對手指的是「能滿足相同目標受眾群需求」的商家，你要將他們依競爭力做出排序。

步驟 3：分析競爭對手品牌定位策略

接著深度分析競爭對手的定位和形象、產品或服務、行銷策略、市占率等，衡量他們在當前市場的地位與影響力，並推測他們未來可能的規劃。

步驟 4：建立自家品牌獨特性

針對前面步驟蒐集而來的資料，找到市場缺口，發展你的行銷策略與市場定位，比如競品無法解決的消費者痛點，進而再確立你的品牌定位。

圖片來源：Hahow 圖庫

步驟 5：提出品牌定位聲明

綜合前面整理出的資訊，以淺顯易懂的話語寫出品牌的核心理念，告訴你的消費者為何他們需要關注你的品牌、你的品牌擁有哪些產品優勢或服務優點等。

步驟 6：驗證品牌定位的有效性

提出品牌定位聲明後，你需要再檢視品牌營運的情況是否符合品牌定位，並逐步調整與修正。

這裡要提醒的是，在構想過程中，會發現最困難的地方在於「斷、捨、離」！你可能覺得每樣東西都不錯，導致品牌最後看起來很亂，在消費者心中無法建立有效的印象。因此要想做好品牌定位，你得先理解消費者的心智！至於該怎麼做呢？

輔導企業多年的經驗下，獨創的 5 大心法

輔導企業的過程中，蠻多企業主在這一關會卡很久。就像是遊戲中的大魔王的要一直出大招才有機會破關，於是我整理出 5 大心法重點給你們參考：

別想改變消費者心智：大多數人想改變消費者的心智，但極度不容易成功，因此需要順應消費者認知，並投其所好。
消費者心智喜好第一：消費者在首次接觸到產品的瞬間，就會在心中形成深刻的印象，因此給消費者的第一印象必須是非常良好的！
建立消費者心智階梯：一般來說，消費者總會選擇最上層的品牌，比如只會購買前3個心中所想的牙膏品牌，因此在品牌定位的初期，你應該思考自己是否位於消費者的心智階梯內！
避免消費者心智混亂：大多數人都討厭複雜的資訊，因此每個品牌都要思考如何用 1 句話，就讓消費者明白你與競爭對手的區別！
消費者心智缺乏安全感：在消費者心中，在意的並不全然是產品本身，他在意的是產品之間的差異，因此如何做出差異化，是你品牌定位的重要關鍵。

最後總結一下，這些 6 個品牌定位步驟和 5 招獨門心法是我多年來不斷嘗試且優化得到的結論；透過這些分享讓你可以釐清品牌定位的重要性。衷於創立品牌的使命與願景；持續的為你的消費者提供獨具意義的價值與服務；才是永續經營品牌的正確之道。