💡這堂「李昆霖品牌實戰十講：感召人心的品牌方程式」課程快閃驚喜價就在 1/26！
當日 24hr 限定最低價只要 $2,988 💎
一鍵領券去 >> 前往活動頁領優惠

📍 本篇文章為李昆霖口述，Hahow 記錄編輯

除了行銷，品牌基本功更是關鍵

大家經常誤以為做品牌就是做行銷，其實行銷只是品牌的最表層。

舉例而言，提提研有句響亮的 Slogan「征服法國的台灣面膜」，推出時引起極大迴響，各種通路因而競相爭取合作。

許多人認為這是行銷的成功，其實這句話的背後的心血，是大規模的品牌重塑。

團隊透過許多訓練、品牌共識營，重新釐清品牌的願景（想帶給世界的獨特貢獻是什麼）、市場定位在哪裡、品牌堅持在哪裡、品牌達成了什麼獨特成就（得獎、認證），再濃縮成整個品牌的定位「國際級面膜專家」。

並且，將品牌核心價值貫徹在產品開發的哲學、產品線設計、通路策略......當這些全部加總成客戶相信你的理由，說出「征服法國的台灣面膜」，才能夠如此震撼及獲得信服。

在投放廣告前，你可以先做的行銷溝通

即使只談行銷，也並非花大錢才能做品牌。

大家常直接想到的廣告，其實是品牌行銷錦上添花的最後一步驟，它的功能是放大影響力、突破同溫層。

如果你的品牌尚在發展初期、或者沒有那麼多資源，不用擔心，還有許多方法能做好品牌的行銷溝通，強化消費者對品牌的信任感。

上圖是廣為人知的行銷漏斗，右側是品牌行銷（加強信任感）的方法，左側是相對應的成本。

不花費額外行銷成本的方法有：

• 做好產品本身，累積認證、獎項，這是取得消費者信任感的第一步。

• 提升顧客體驗，例如官網流程、客服品質、產品包裝等等。

• 經營好的客戶關係，花的是時間和體力。

當有一些資源可以運用，建議先投資在「讓別人說你好」：

• 口碑：提供試用機會讓素人接觸產品，口碑是產品實力的展現，評價網站的名聲是錢買不到的。

• 意見領袖（KOL）：KOL 不需好高騖遠找流量最多、收費最貴的，關鍵是合作 KOL 的核心理念與品牌價值相切合，即使只有幾千人的粉絲，如果能將一千人都收為忠實客戶，成效一點也不會輸給找大牌合作。

• 媒體公關（PR）：有些知名品牌很少花廣告費，但是經常送公關品給一流設計師、高質感的雜誌，再藉由他們的分享，傳達出品牌質感與理念。

---

品牌行銷溝通並不必要花費鉅款，關鍵是先釐清品牌核心價值，將錢花在刀口，每一次合作都找價值理念相符的對象、每一次發聲都與品牌定位對齊，有效累積消費者的信任感，就能讓品牌擁有自己的魅力。

📍 本篇文章為李昆霖口述，Hahow 記錄編輯