2022/09/06
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時尚商品「台上」與「台下」的商業分界
你知道，在時裝秀的伸展台上出現的每一樣商品，到了台下，也就是實際在門市販售的時候，不一定都會出現嗎？時尚商品在「台上」和「台下」是有不同的商業分界定義的，今天就來弄明白這樣的產品規劃是怎麼一回事吧。
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Hi~我是 Zion，這是系列文章的最後一篇。我們前面幫各位梳理了要怎麼有邏輯架構看懂時裝秀，以及每個設計系列概念的背後，要先完全瞭解時尚史、西洋藝術史和潮流史之間的歷史脈絡關係，還有模特兒之於時裝伸展台上的演進及角色定位。
還沒看過上述提到的文章嗎？快來瞭解吧！
當然，看完一場精彩的時裝秀，必然會很期待商品趕快在門市上架，可以實際接觸、試穿、試用後，就趕快想把它們帶回家。可是，時裝秀上的商品並不是每一樣都會出現在門市裡，主要原因在於，某些商品本來的定位就是不會量產。還有一點，實際商品在經過量產規劃後，會另外有一套商業規劃機制和商業分級，是針對符合實際上在市場上販售的模式。今天我們就一起來搞清楚這一切是怎麼發生的吧。
台上的商業分界／秀上款、商業款、必備款，還有必需要特別露出的 PR 款
秀上款：
顧名思義就是只會出現在時裝秀上的款式。通常這種款式會給人很浮誇不實穿的印象，但其實會做種款式核心價值在於「完整表達設計師這一季概念的重點款式」，還有增加「舞台效果」。你也可以解釋成這是一個「亮點」或「爆點」。
通常這樣的衣服是獨一無二的存在，定位就如同藝術品一樣。所以，這樣的款式並不會被考量在能不能被量產，而是從一開始就不可能也不打算量產。
圖片來源：Hahow 圖庫
那你可能會問：「時裝秀結束後，秀上款的衣服要怎麼處理呢？」。其實，這種秀款的衣服通常都是被有錢且對藝術投資有興趣的買家給收藏的。所以，即便不能量產，但本身如同藝術品般的存在就會有人出高價買回去當作私人收藏。只能說貧窮限制了我們的想像。
商業款和必備款：
所謂的「商業款」和「必備款」，分別是該品牌的經典及入門款式。會在每一季「換湯不換藥」的方式呈現。依據這一季的主題，更改材質、面料、顏色等就會繼續推出續賣。當然還是會有些針對新一季的新設計產品出現，不過大部分都是維持原本同樣的款式，改改材質、面料和顏色就當新一季商品賣。
你可能會問：「設計師怎麼這麼偷懶，就這樣改一下就繼續賣合理嗎？」答案是合理的，要知道，設計師通常設計一季的服裝只有 2～3 個月的時間左右，然後工廠量產到交貨運輸，再分發配貨到門市販賣，這整段流程需要差不多 6 個月左右。
假設 2022 年 6 月某品牌發表 2023 年男裝春夏作品，設計師與旗下團隊約在 3 月就已經著手設計規劃商品，待服裝秀發表完後，就會馬上投入生產製造環節。差不多在年底或明年初就會交貨，然後再分發到門市上架，所以差不多明年 2 月就會看到 2023 春夏商品上市。
綜觀整個時程來看，設計師一年要負責至少 5～6 個系列跑不掉，再加上不少設計師除了接任品牌設計總監的職位之外，自己本身也有同名自有品牌的系列設計要顧。所以一年下來起碼要負責 10 個系列起跳，很多系列製作時間上都是重疊的。所以可想而知，設計師不可能從零開始發想所有的設計。因此商業款和必備款會有很多重複是必然的，還有一點，這也就是品牌經典的招牌款式和獲利最穩定的來源。
圖片來源：Hahow 圖庫
總之，在綜合下的商業佈局考量，這是必然會發生的事。
PR 款（Public Relation 公關宣傳款式）
這個部分是只有品牌內部人員才會知道的，通常新一季的系列發表出來後，品牌都會有一份內部用的 Lookbook（造型合集），會在某些走秀的搭配造型上有一個小小的標示 PR 字樣，就是所謂的 PR 款。而 PR 款就是這一季要主推的造型，上面出現的商品就是要推給消費者搭配造型的形象。讓消費者清楚知道這一季的主打造型及應用的商品款式分別有什麼，應用層面有媒體露出、新品發表會、新一季的櫥窗展示等。
通常消費者會知道的時間點是在新一季商品到貨，而且櫥窗更換成新一季的造型後的這段時間。當然因應當地市場，陳列人員也會自行發想搭配，但基本上都會圍繞著 PR 款的造型風格概念去延伸。如果你想知道哪些是 PR 款，不妨可以問店上的服務人員，她（他）們會很熱情地介紹給你的。
台下的商業分界／夢想精品、進階精品、入門精品，還有獨立存在的 Outlet 款精品
夢想精品：
通常是品牌特別打造的收藏性質商品，而且不一定每次都會有。因為價格非常昂貴，通常只有 VVIP 等級的客戶有機會知道，而且他們是最有機會成為此階級商品的消費客群，再加上特別喜愛品牌且忠誠度非常高，會特別把這樣的夢想級商品賣給她們，作為個人藝術收藏和擺設用。
進階精品：
現行最新一季的主推商品，以及品牌的經典款商品。可以對應到秀場上的商業款，這樣等級的商品是品牌的賺錢主力來源。價位雖然有些門檻，但基本上只要有固定收入，而且有存錢一段時間都可以買得起。不過，因為是最普羅大眾集中購買的款式，所以大家都有的情況下，重複度高很容易撞衫撞包。稍微有在研究的，很容易就可以判別出這是新一季的，還是前面幾季的產品。是個大眾容易接受，但容易重複度比較高的部分。
入門精品：
舉凡小皮件、鞋子、皮帶、飾品、鑰匙圈、家居擺設小物等都算在範圍內。因為價格比起進階精品來說，顯得非常親民，很適合小資族初次踏入精品世界的消費範圍。因為價格不高，通常也很適合拿來送禮，能用親民的價位就能買到大品牌的商品，讓雙方皆有了面子，也有了裡子。這樣的商品存在目的，就是可以快速推廣給新的潛在客戶，未來他們會很有機會慢慢進階成主力客戶，有能力且願意消費更高價的商品。
圖片來源：Hahow 圖庫
Outlet 款精品：
現今的 Outlet 商場，早就不是我們過去認知中，因為賣不完的過季商品，而被集中堆放到 Outlet 門市清貨的地方。很多品牌發現會去 Outlet 購買商品的人，有固定的特殊族群。
因此品牌發現了這是一個特別的市場帶，為了能兼顧維持品牌形象。因此在商品規劃上會獨立開發一條產品線為 Outlet 獨賣款，跟過季的商品交錯陳列在一起。將商店規劃成一個獨立市場的店面，而不是推滿過季商品，宛如倉庫般的賣場。
不過要小心的是，有些 Outlet 款商品的品質上可能會有打折扣的情況，在挑選的時候務必要仔細檢查清楚，不要因為貪小便宜而因小失大了。
OK，本系列的時裝秀相關文章都介紹完了，相信各位能完整瞭解整個時裝產業的發展始末，也能啟發你用商業視角理解時裝產業，同樣也可以應用到本課程中的理論知識和實作課程喔。
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延伸閱讀
Hi～我是Zion Hu 來自台灣台北市，服裝本科系出生，但念的卻是時尚媒傳。 因為在大學修了4年必修的時尚商業學分，因此對「商業視角來理解時尚」這件事情有相當大的興趣和著迷。再加上工作上的訓練，讓我堅信唯有理解商業市場，你才能真正的「瞭解流行時尚的運作」，最後才能精準挑選「屬於自己對的產品」。 🟢 致力於推廣理性與感性兼具理解「時尚產業中的流行商業市場操作」，進而到與我們生活中息息相關的選購衣物，再延伸到個人對於衣櫥及穿搭管理。 🟢 目前有撰寫個人知識專欄。 第一彈專欄【風格型塑寶典】連結：https://bit.ly/3yiuFjY 推廣從「商業的視角」來理解流行市場上的商品以及自身的選擇搭配技巧。 第二彈專欄【時裝秀的商業分界】連結：https://reurl.cc/GEdNlp 推廣「邏輯分析解讀」及「商業視角」來理解時裝秀到門市實際販售商品的整個過程，讓你不再覺得時尚很難懂，可以從正確知識且有邏輯理解時裝秀到實際商品販售過程的一切。讓你更有觀念理解商品和挑選商品。 第三彈專欄【時尚界的英文白話文】連結：https://reurl.cc/7pqojd 實戰練習時尚界裡的英文單字、片語及時尚趨勢解讀技巧。讓你看外文時尚趨勢網站和網購網站不再傻眼頭痛。 🟢 個人最新形象網站： https://zionhu1.odoo.com/ 🟢 Instagram請搜尋：@zionhu0213 每星期三和星期六更新時尚大小知識，用「商業的視角」理解抽象變化多端的時尚。 每月一次穿搭企劃，用課程的架構表格實際搭配解說，清楚解決你的搭配盲區。 歡迎來Follow～ 🟢 我們希望能解決品牌端與顧客端的溝通落差及認知落差。讓每個人能擁有基礎的時尚產業與服裝的相關知識，能擁有一套系統能自我覺察及判斷選購及搭配商品，不再被廣告及他人慫恿，舒適自由地打造屬於自己的獨特風格。 🟢 曾在知名平價服裝品牌擔任過男裝流行趨勢預測分析師。 操作過數季趨勢預測，幫助品牌在市場上能找到未來的具有競爭力的流行元素商品開發。 看過上百支品牌，數萬至數十萬款商品的市場經驗，幾乎各種奇葩的衣服都看過。 範圍從男裝、童裝、嬰幼童裝、家居服和運動裝的全品項產品市場預測分析，知曉所有商品的Know-How及流行重點。 🟢 對時尚資訊及服裝市場動態有著敏銳的反應，喜歡研究及分析市場動態。 🟢 而後也擔任男裝趨勢分析講師，負責全台150間店的店長與副店長教育進修課程，加強對商品與趨勢的知識力，讓正副店長更瞭解如何把商品推廣給消費者選購。 🟢 曾擔任精品視覺陳列，經歷更換展間的陳列，以及季節櫥窗更換。另外還有經歷新品發表記者會展場陳列、特殊活動快閃店陳列及內部教育訓練等相關工作。
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