養成策略力的三本好書，層層分析如何思考獨特策略

思考策略這件事，不論身處公司的什麼職位，沒有人是局外人。Hahow 邀請 SoWork 以不同面向選了三本跟「策略」有關的好書，分享書中精彩觀點及心得！

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「請思考我們的成長策略。」每次開會時，總會請夥伴提出此次會議的策略心法，我也很重視與期待聽夥伴的解說，因為比起漂亮的簡報，策略的好壞更是決定了成長的成敗。而提策略不只是員工的事，我曾提過寫企劃時，老闆不能只是當出嘴的賽事評論員，必須與員工提筆一起思考、一起進入重整策略的環節，才能保持對公司事務的參與度與靈動性，並能促進組織人員的成長。

本篇以「如何思考策略？如何養成策略力？」為題，選出三本值得推薦的好書，帶你一一了解關於策略的三大觀念：

觀念 1：策略就像故事，獨特策略帶來競爭優勢

書名：策略就像一本故事書
出版社：中國生產力中心
作者：楠木建

在《策略就像一本故事書》中，作者認為，沒有百分之百絕對好的策略，但可以有獨特的策略，並讓這個策略能有獨特的優勢。好的策略，就像說一場好的故事，而好故事應該是動聽的，也就是整體的策略劇情，都必須具備有趣而完整的策略架構。

策略定位
圖片來源：Hahow 圖庫

此次我想分享的是作者對「競爭優勢」的看法與理念。講到經營策略，最重要還是競爭優勢這件事。競爭優勢並不只單看於目前的獲利狀態，因為如果純粹是因為景氣好而賺錢，當環境惡化時，這樣的優勢情形也將無法持續保持，而這種狀態也被作者列為最低的層級。

往上一級的，則是業界的競爭結構，若是選擇容易獲利的產業，當大家都因高獲利而爭相進入時，此時必須具備「相當程度的先見之明」，才有辦法在此階層維持競爭優勢，然而這也不容易。再往上，則才真正進入競爭策略。此時所運用到的是策略定位跟組織能力，策略定位即是我常提到的，需要清楚你的提案策略方向，取捨出具體的行動目標，才能製造真正的差異化。組織能力則需要透過淬鍊與積累，才能與企業一起進化並維持優勢。

在帶領夥伴及客戶時，我都以最高標準為目標，即是作者所定位的最高層級「關鍵核心」。這裡的關鍵核心指的是，以產生引發要素的交互性效果，以及看似不合理的致勝關鍵，作為策略的核心與基礎。

如果你目前正處於最低或甚至無法跨進任何一層級的「競爭優勢」，也沒關係，因為這些都是需要積累的，有機會可以來跟我聊聊，我會帶你手把手從零開始建構，屬於你的策略故事。

觀念 2：好策略不能只有自己，需思考對手動態

書名：思辨賽局
出版社：商業周刊
作者：阿維纳什．迪克西特、貝利．奈勒波夫

「競爭對手做了什麼，你知道嗎？」在看一份策略計畫時，許多人洋洋灑灑地寫完自己的產品計畫，卻忽略最重要部分，就是「競爭對手」。所有的競爭都是動態，只要看到競爭對手做什麼，就必須要有動態的反應，在策略計劃裡，絕對不能只有自己而已。

要如何以對手的狀況來進行動態反應？在往下講之前，先推薦可以去看一下 2001 年由羅素克洛飾演，改編自數學天才 John Forbes Nash 的真人真事電影《美麗境界》，當中有個情節，是他跟他的兄弟們在酒吧碰到一位迷人的金髮美女，John Forbes Nash 依此推演出許多種狀況的利益賽局情景，這段推演過程相當精彩，不過就先不在此贅述了。

賽局理論看似艱澀難以碰觸，但其實生活中有許多決策狀況，從國家政局、政治選舉乃至選填學校志願、告白等都會受到賽局影響。今天想跟大家分享的是在《思辨賽局》所提到，足球賽中以罰球為例子的「混合策略（mixed strategies）」。

足球罰球
圖片來源：Hahow 圖庫

混合策略是屬於一種隨機行動的策略，也就是互相競爭的對手，會研究對方的手法，並關注較為明顯的表現形式，而後加以利用。當碰到這種被對手看清的情況，就必須隨機透過自己備選的策略來獲益。所以在擬定的競品策略裡，應當要包含 2 ～ 3 種以上的備選應對方式，才能讓你的策略更具體而完整。

觀念 3：找尋隱藏在身邊的合作策略

書名：競合策略：商業運作的真實力量
出版社：雲夢千里
作者：亞當．布蘭登伯格、貝利．奈勒波夫

思考完競爭後，接下來要思考的是，在你的商業賽場裡，哪裡有合作的機會？這裡的合作，指的是「互補品」，如同熱狗與芥末醬、房子和房貸、餐廳和美食外送平台等等這類不同產品與服務在彼此間更有吸引力與互補的效應。

熱狗與芥末
圖片來源：Hahow 圖庫

在《競合策略：商業運作的真實力量》一書中提到：「互補品的概念是很不一樣的商業思維，重點是找出把餅做大的方法，而不是執著於和競爭者爭奪大小固定的餅。」這本書所提到的競合概念，和我的理念很相符。在為客戶做數據分析時，我們除了透過聲量去找出競品的討論趨勢，也會根據趨勢判斷各種異同合作的可能性，盡可能為客戶找出可行的任務和方法。

以上三本，是我在經營或帶領公司夥伴成長的策略面補給資源，往後也會跟大家分享更多的好書，也希望大家不論在知識上或實體上，都能有所收穫。