一頭熱想創業？創立個人品牌前，先用市場區隔找到市場切入點

你想要創立個人品牌、自己當老闆嗎？創業的世界看似美好，但其實背後隱含許多陷阱，你可以透過市場區隔找到屬於你的市場切入點。

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知己知彼：找到你的潛在對手、做出市場區隔

你是因為價格被注意到還是服務品質讓客戶滿意，或者是商品品質本身勝過市面上所有競爭對手呢？先弄清楚自身的優勢並了解品牌自身處於哪個位階，還有品牌消費者階層是何種屬性，從生活習慣、消費方式、平均所得等都需要有一定的認知。

數位行銷
圖片來源：Hahow 圖庫

有了顧客群的輪廓後，你可以再深入了解這些人的生活型態；接著。找到與你在同一個戰場的對手，深入瞭解它們是如何介入消費者的產品體驗，解析你未來的對手們正在做甚麼，摸清楚銷售策略與行銷方式輪廓大概是甚麼樣子，拆解對方的的獲利方式、行銷推廣目標、廣宣投放策略和商業模式。

初入市場時，直接掠奪固有的市場比重新創造一個市場更有效率，但前提是你要比它們來的更好、更能引發話題性。

如果你已經確認你的對手是誰，請不要直接迎戰對方的主力商品。你可能會想：當然要往最多的訂單去爭取，但你沒想到這個競品花了多少品牌資源與時間去堆積的客群，並不是這麼輕易的就可以被煽動；更何況你的現金流可能打不過它，無論廣告、網路聲量、品牌廣度你都遠遠不足。當各項風險都無法評估時，相當不建議直接去切入主力戰場。

市場區隔怎麼做？為自己在競品競爭中建立明燈

執行市場區隔時，無論你想用 SWOT 分析、STP 分析、3C 分析法、4P 理論法等都可以，網路上有許多市場區隔的方式，你可以依照個人喜好使用；不要嫌累、嫌麻煩，這會讓你降低風險，看清自身品牌的兢爭實力。

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圖片來源：Hahow 圖庫

品牌該用甚麼方法切入市場？如何有效操作品牌策略？在市場區隔的分析過程中，你會快速累積對於這個產業的理解，了解地越深，你甚至會懷疑當初的自己為什麼這麼單純。不用擔心，當你開始懷疑時，就表示你已經具備入場資格。只有懵懵懂懂時，才敢大聲說我百分之一百完美，當你越了解、會對市場越謙遜。

從市場區隔找切入點，持續與消費者溝通必能鞏固客群

了解市場與對手後，將你的商業模式重新調整，找出與對手的差異性，或許大部分 KNOW HOW 已被現有品牌鞏固，但只要有一點的不同，都能在這個切入點上不斷的放大。

行銷是一種很奇妙的事情，當你一直強調、專精在某個事物上，相同頻率的消費者就會開始認同你的價值，開始嘗試你帶來的產品。如果消費者認同你，再回頭的機率很高，但如果，消費者感受覺得和哪個品牌差不多，就很難去取代原有的市場，代表你的市場區隔策略需要修正。

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圖片來源：Hahow 圖庫

面對已存在市場的對手，你需要從將經營模式、行銷策略和產品結構等面向去做出內部評比。當你的品牌價值、產品品質、售價競爭力、市場銷售策略都無法有機會贏過它時，你必須停止下來重新檢視，評估哪個環節犯了錯。或許目前的你還沒有足夠的準備，還不具備競爭力；不要害怕認錯，產品上市前除了你自己沒人知道，你多的是時間修正調整，而且無損營業成本。

你可以嘗試組織新的團隊，讓不同屬性、不同領域的人一起來補足缺口。在商業模式的發想中，許多想法跟成功案例都是吵出來的，你也可以做更多市場調查，讓數字去說話。面對大多數業主創業的盲點，一頭熱的覺得自己獨一無二，這個世界無限美好。請記得，美好的市場中隱含著無限的陷阱與錢坑，等著所有的新創業者進來！