李昆霖品牌實戰十講：感召人心的品牌方程式

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試看單元：搶先體驗課程第二講「品牌的市場定位」

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「征服法國的台灣面膜」提提研創辦人李昆霖，締造了許多精彩的品牌故事：

• 將最早一片 9.8 元台幣的白牌面膜，轉型成在歐洲一片 9.8 歐元的頂級面膜
• Rebranding（品牌重塑）後 3 年內，品牌價值成長 40 倍
• 運用類似品牌思維，將定位不明的複合式咖啡廳，改造成媒體競相報導的「全台最美漫畫店」：Booking

其實，成功經驗背後，是百千倍的挫敗、摸索、試錯：

• 提提研 rebranding 時，一次砍掉八成產品線、失去八成營業額，如履薄冰
• Booking 之所以奮起改造，是因為當時產業衰，退瀕臨倒閉......

李昆霖和所有創業者、實業家一樣，天天與無情市場、營運壓力搏鬥，早期也曾想過「追業績都來不及，哪有資源做品牌」，但正因為必須領導企業求生存，他漸漸發現：

做品牌的知識就像一座冰山，以往李昆霖老師對外演講只分享過如何行銷（因為大眾通常只關注到行銷做得好），其實行銷只是冰山的最表層。

——為什麼說「做品牌，行銷只是最表層」？

舉例而言，提提研有句響亮的 Slogan「征服法國的台灣面膜」，推出時引起極大迴響，各種通路因而競相爭取合作。許多人認為這是行銷的成功，其實這一句話背後的心血，是大規模的品牌重塑。

團隊透過許多訓練、品牌共識營，重新釐清品牌的願景（想帶給世界的獨特貢獻是什麼）、市場定位在哪裡、品牌堅持在哪裡、品牌達成了什麼獨特成就（得獎、認證），再濃縮成整個品牌的定位「國際級面膜專家」。

並且，將品牌核心價值貫徹在「產品開發的哲學」、「產品線設計」、「通路策略」......當這些全部加總成客戶相信你的理由，說出「征服法國的台灣面膜」，才能夠震撼人心、收穫信服。

課程中，李昆霖首次公開水面底下的冰山，將品牌策略的全貌，歸納成簡單好懂的成功品牌方程式。

與老師聊聊學員最常問的——
▶ 我沒有錢、怎麼做品牌？
▶ 想 Rebranding（品牌重塑）、該從何著手轉型？

Chapter 1. Core Value 核心價值

📍 分析各大品牌願景、正確與錯誤的願景寫法

如果品牌是個人，願景就是他的夢想與目的，有夢想的人才能感染旁人追隨。

📍 用競爭矩陣聚焦市場定位

再以 Uniqlo 和 Booking 為例，演繹從願景中抓出市場競爭力的方法

📍 核心價值：「永遠堅持會做以及永遠絕不會做的事」

最後以提提研品牌迭代歷程，示範如何萃取核心價值，並從各大品牌「永遠堅持會做以及永遠絕不會做」的事，讓核心價值落實到實際的事業營運中。

Chapter 2. Product 產品開發

以提提研升級經典產品的實例，講解優化既有產品、及開發全新產品的方法，過程包含：從市場趨勢與客戶回饋找消費者痛點、協同供應商/製造商、包裝資訊呈現、整合產品線。

📍 規劃產品線 / 產品象限｜提提研怎麼「砍掉重練」留下符合核心價值的產品，並切出新市場

📍 產品標示的品牌力｜呈現品牌核心跟開發理念：產品標示 Mockup 練習

📍 產品包裝的品牌力｜展現品牌定位、降低廣告成本，維持品牌一致性「打群架」

Chapter 3. Channel 通路規劃

通路不只是賣貨賺錢，應該能提升消費者信任感、增加新的 touching point、累積品牌資產。

📍 優先建立線上自有通路

維持線上自有通路營收在一定比例，能穩定現金流壯大品牌，因此自有官網、電商通路是否能建立信任感至關重要。
本單元示範如何用 storyboard，優化自有官網，優化顧客從不認識你到最後購買的消費體驗旅程。

📍 實體通路交戰守則

如果準備好上架實體通路，應該有策略地將不同定位產品送進不同通路，例如大賣場可以衝數量增加能見度與市占率、頂級產品進貴婦百貨建立崇拜感、中間價位優質機能產品進藥妝點給予消費者信任感。但上架實體通路前有許多自保的功夫要先做好，李昆霖將切身經驗整理成合作實體通路的十大要點，讓你少走冤枉路。

Chapter 4、Communication 行銷溝通

品牌行銷溝通方式很多，廣告只是錦上添花的最後一步：認證得獎、WOM 口碑、KOLs 意見領袖、PR 公關、粉絲，這一章剖析各環節經營之道與組合技。

📍 用時間軸、行銷漏斗佈局品牌溝通

📍 養成粉絲的尊榮感、信任度、忠誠心

📍 聚焦在「核心價值」與「獨特成就」，強化品牌「被相信的理由」

功課：立即實踐在工作中的「行動方案」

每一單元的結尾，都提供聽完課後、能立即實踐在工作中的「行動方案」，共有 10 組，其中許多是國際品牌大師、設計師、廣告集團曾經出給李昆霖團隊的功課，引導他們做出更好的品牌，

也期待引導你，實做出屬於自己的好品牌解答！

開課後，作業與課程問答區回覆頻率：
開課後前兩個月每雙週一次、之後每月一次，老師親自回覆學員作業與問題。