- 做出了一份提案，寄出後卻石沈大海？
- 講完了一個簡報，大家卻不知道你在講什麼？
- 規劃了一份提案簡報，但是最後的結論卻與你想像中的天差地遠？
課程不是教你做出「美輪美奐」的簡報，而是做出「能達成目標」的簡報
《五階段提案誘導術》就是透過八堂 20 分鐘的課程，讓你能在「一小時內」，用自己電腦裡的免費軟體，做出能引導對方達到你「預先設定目標」的簡報。這個課程不是教你做出『美輪美奐』的簡報，而是教你做出能達到『具體目標』的簡報，一步一步的誘導對方同意你的最終合作目標。
我是 Page，曾任職於台灣金融科技新創 "Addweup" 的共同創辦人兼業務開發總監、新加坡保險科技公司 "igloo" 的 B2B 業務負責人，與台灣純網銀"將來銀行"的資深策略經理。
統計至 2021 年 4 月，在這三份工作上，我總共製作並送出過 843 份的商業合作簡報，共有 776 份簡報得到了明確回應，並有 616 份簡報成功達成了目標。我的專長就是做出「頁數少、看得懂、會買單的簡報」，來敘述一個複雜的商業模式、合作案，我的簡報擁有超過七成的提案成功率，幫助我簽下了 170 餘間的海內外公司合作，其中包括：
- 亞洲大型金融機構：馬來西亞 Maybank、新加坡 UOB、泰國 SCB 等
- 海內外大型公司：微信支付、Lazada、Shopee、FoodPanda、GoJek 等
- 台灣知名網路公司：Eatgether、車麻吉、FunNow、KKBOX 等
(上圖：談下與台灣知名電商新業務合作模式之簡報，替公司帶來每月 500 萬營收，共 9 頁)更重要的是，這些商業合作提案成功替我任職的公司帶來：
- 透過合作銷售給 6,230,000+ 位用戶
- 單月銷售 10,800,000+ 份訂單
- 創造單月 1,200,000+ 美金營收
- 替公司募集 8,300,000+ 美金募資
- 獲得超過 40+ 組以上的國際獎項
我希望能夠將這些年累積的高效率、高產能的簡報製作方法，融合這些合作案中的合作開發策略方法，一起匯集成本次的〖用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》〗課程。
(上圖：談下知名跨國金融機構的合作簡報，替公司帶來單月 50+ 萬美金營收，共 12 頁)
以前，我也去聽過不少的簡報課程與演講，但是我總覺得學完這些簡報技巧之後，依然派不太上用場。在經歷過多次的提案簡報製作後，我才發現有時候問題不是在簡報上，其實還有很多的盲點值得被更進一步的調整。
如果你是商務開發、銷售、行銷、策略規劃等從業人員，同時也已經有過一些提案簡報的製作經驗，我會非常推薦你參考這堂《五階段提案誘導術》課程。本課程將透過以下四點，幫助提升你的提案成功率：
① 訂定提案策略
透過資訊搜集、資料調查來擬定提案策略。
② 設定合理的階段目標
根據提案策略，拆分每個提案階段的目標，進而推進成功率。
③ 提升提案簡報製作效率
透過模組化、大綱列點式來製作簡報。
④ 設定追蹤方式：
實時檢討自己的開發方式是否有效，並找到可以持續改進的進步點。
這課程總共分為七個章節、三階段漸進式課程，理論與實作並進：
第一章：簡報戰略-將不同階段的提案分為五類簡報，分階段進行
在行為心理學中，有個名詞叫做「登門檻效應(Foot In The Door Effect)」。簡單來說，人們都不願意接受較高、較難的要求，因為他費時費力又難以成功；相反的，人們樂於接受更小、更簡單的要求。
當我們把登門檻效應套用在簡報提案裡，把提案流程拆成幾個階段來進行，我們就可以拆出『陌生開發』、『首次拜訪』、『關鍵決策者』、『收案成交』與『合作延續』等五個階段，並根據不同階段設定個別的小且簡單的目的，來讓整體的大提案更容易被客戶接受。這就是【五階段提案誘導術】的基本概念。
第二章：陌生開發提案簡報 - 讓『從沒聽過我的對方願意見我一面』的簡報
本章節會教每一位學員，如何針對完全素昧平生的對象，進行盡職調查（Due Diligence），來初步了解到對方的需求。並透過該需求製作製作一份簡單的陌生開發簡報。這份簡報只有一個簡單的目的，就是讓對方「與我碰面」。
(上圖：與潛在合作夥伴前，會做的盡職調查項目，並透過其找到合作的主力優勢)陌生開發簡報裡除了會教你如何設定簡報行動目標「CTA（Call-To-Action）」，同時還會教你透過幾個小訣竅，來降低對方碰面前的疑慮與摩擦力，幫助提升成功約到碰面的機率。讓陌生開發簡報，成為你成功提案的關鍵第一步。
第三章：首次拜訪提案簡報：讓『對方聽懂我來的目的與我的期望』的簡報
在約到第一次會議後，本章節會教導各位學員如何透過一些訣竅，來先調查會參與會議的對象，是否是能夠決定提案成功與否的「關鍵決策者」，進而幫助你準備首次拜訪時提供的簡報該長成什麼樣子。
本章節同時會教你使用簡單的方式，快速的製作出一份清晰扼要的首次拜訪簡報。這份簡報除了將給予客戶初步了解你的提案，同時也能夠加速會議的進程，讓整個會議時間能維持在 30 分鐘內，一方面保持與會者的專注力，一方面讓你的首次拜訪目的不失焦。
第四章：關鍵決策者簡報：讓『對方關鍵決策者評估與裁決』的簡報
一旦確認了會議中有關鍵決策者參與，或是對方替你將提案轉交給了關鍵決策者，那你的簡報目的就很單純，要做出一份「方便對方做出決策的簡報」。這種簡報的重點在於用一頁簡報讓決策者知道他將會付出什麼、將會得到什麼，我們也稱該頁面為「取捨表（Give/Take Table）」。
(上圖：提供給對方的一頁取捨表範例，幫助對方了解他要付出什麼，並且他會獲得什麼。)本章節的重點除了會教你如何製作一份合理的取捨表，同時還會透過幾個簡報小訣竅的設計，能有助於你控制整個會議的節奏與氣氛，能確保會議毫無意外的進展到這最關鍵的「取捨表頁面」上。
第五章：合作收案成交簡報：讓『對方可以下定決心合作意願與方案』的簡報課程核心特色
收案成交簡報的應用重點，是在關鍵決策者點頭後，幫助你能把這個口頭承諾轉換成實際合約的重要催化劑。本章節除了教你如何用常見的簡報工具，製作一份圖像化為主的簡報，來幫助你的客戶更簡易的理解合作的每個細節，大幅降低彼此的溝通成本。
同時，收案成交簡報也會教你使用決策心理學中的「誘餌效應（Decoy effect）」，讓幫助客戶選擇「你最希望他選擇的方案」，進而達到商業效果的最大化。
第六章：延續合作關係簡報：讓『對方願意延續/重啟與我們合作關係』的簡報
若你的提案很不巧的被對方拒絕，本章節除了會教你用幾個簡單的方式，去盡可能的了解對方拒絕的原因，同時還會教你透過製作一份簡報，說明對方的拒絕理由，為何現在再也不復存在，進而重啟彼此的合作關係。
同樣的，延續合作關係簡報也有助於已經簽約的客戶維持關係，能夠幫你針對客戶在這段時間的意見做一次更全面的彙整與回覆，進而提升客戶的續約、續訂比例。
第七章：總結：有效拉高提案成功率的四大關鍵
本章節的重點，除了呼應前七個章節的各項重點外，同時也會教你如何透過簡單的幾個方式，來追蹤不同階段的提案成效。一但掌握了規劃、訂目標、製作、追蹤成效等四種方式，相信你就已經學會了如何透過「五階段提案誘導術」，來提升你的提案成功機率。
針對以上七個章節，本課程會各分為三個階段來進行講述：
- 概念：為什麼需要？它應該被用在什麼地方？
- 製作：該怎麼製作？教你一步一步的完成簡報
- 模組：該如何你做一次，未來讓其他類型的簡報可以直接快速套用
這堂課不只是理論課，同時也是實作課，你可以選擇用 PowerPoint、Keynote、Google Slide、Canva 等自己習慣的簡報軟體來進行操作。而教你把簡報做成模組化，則是可以更快速地幫助未來的自己與團隊夥伴快速產生簡報的好方法，相信對於未來有機會升任管理職的學員們會有很多的幫助。
- 不教你做漂亮的簡報，而是教你做別人看得懂的簡報。
- 不教你花時間刻簡報，而是教你用系統化快速製作簡報。
- 不教你做通用版簡報，而是教你根據不同階段需求製作簡報。
- 不只是教你簡報製作技巧，同時教你做能達到預期目標的提案。
如果你是剛開始接觸到提案簡報製作的初學者，或是為了未來有可能遇到的提案機會正在做準備，我寫了以下兩篇入門概念文章，將有助於幫助你快速建立基礎概念。
如果你尚未閱讀過以上兩篇文章，歡迎你先點擊上方連結進行閱讀。這兩篇文章無涉及簡報製作技巧，而是在提案簡報製作前的基礎概念分享，若你覺得相關文章對你真的有幫助，再考慮下訂我的課程。
只要有繳交作業，將會提供簡報策略、提案方法、版面排列等建議
我自己也購買過其他的簡報製作教學課程，但是總覺得無法將自己的實際狀況應用在課程教學中，最主要的原因就是『缺乏實際應用的機會』。
凡購買本課程的學員們，每個單元結束後我們都有安排「非強制性的作業」。這份作業最主要的目的，是希望你可以把自己工作、手上的案子，按照我們教學的內容方法，製作一份你想要實際拿來使用的簡報寄給我。而我會盡全力提供相關修正建議，讓你在本課程中所學到的每一份技能，都能被實際的運用在自己的真實工作環境裡。
- 只要你有交作業，將根據繳交先後順序，給予每一份學員的簡報實質建議。每週至少會回覆 7 份以上作業，並且視情況增加批改數量。
- 批改作業除會提供簡報策略、提案方法、版面排列等方面建議外，同時在學員同意的前提下，也會盡講師個人所熟悉之人脈網絡進行轉介協助（台灣與東南亞之網路圈公司）。
如果你對我的〖用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》〗課程還有任何疑問，歡迎至本課程募資頁面下方進行詢問，我都會在 2-3 個工作日內進行回覆唷！
課程加碼贈送！線上免費簡報諮詢機會一次
只要在「課程正式開始前」購買的學員，將獲得線上免費簡報諮詢機會一次，時間至少 15 分鐘，但諮詢內容將視講師狀況回覆。
【贈獎規則說明】
📍 購買時間：2021/6/28～2021/9/26 11:59
📍 購買流程：期限內購買本課程的同學，請務必於結帳流程正確填妥收件資訊，並完成付款！
📍 活動公布時間：預計開課一個月內會抽將詳細資訊公布於「課程公告欄」，同時寄 Email 通知同學，確認相關細節！⬇️ 若要參加贈獎，務必於「付款資訊」頁面填寫以下資料喔！
只要你過去、現在或未來有需要做簡報提案，並且希望目標對象可以按照你的目的進行下一步動作，我都很推薦你購買〖用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》〗的課程。如果你也期待自己的簡報製作能力、提案能力可以大幅提升，那就千萬不要錯過這次的課程喔！
