2022/12/15
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網紅合作從 0 到 1，掌握 3 大重點提升品牌行銷效益！
時代變遷，電視廣播、明星藝人不再是唯一的傳播媒介，大家更喜愛關注網路上的名人，也就是大家俗稱的 Kol（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）網紅。但是該怎麼開始與網紅合作呢？不管是品牌主或是行銷企劃人員還是會不小心走進合作誤區！本篇討論的重點是如何在眾多名人與網紅中選擇出有利於品牌的數位代言人！
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數位行銷看重的是如何佈局與規劃，並不是每次透過名人或網紅合作就能帶來百分之百的成效，這個心態我必須先強調一下！應如何評估這次的合作效應能帶來多少成效？本篇統整出 3 個重點與大家分享！
重點一：先列出你的網紅行銷目標及想合作的需求！
取自我寫過的這篇文章「KOL 網紅行銷從 0 到 1」，最常見的網紅行銷目標分為以下 5 點：
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新品曝光
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品牌形象營造
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佔有市場口碑
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為官網導流
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購買轉換
透過合作前目標設定，可根據以上 5 點佈局去思考本次合作行銷成效，從而依此來做不同的行銷策略。只要用對方式，這絕對是能幫助品牌事半功倍的絕佳利器！
重點二：如何找到正確網紅合作的重點？
建議先條列式寫下你想合作的產品及本次合作的明確需求，想與哪位網紅合作什麼產品、產品有什麼特色、產品價值及合作產品是否回收，這些都會決定了 網紅合作的意願及報價！
圖片來源：Hahow 圖庫
接下來，我們來看看如何撰寫網紅需求表來聚焦我們的合作目標！
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合作的平台評估：熱門的社群平台有很多，台灣的大部分網紅著重經營Youtube、Facebook、IG、Blog 等平台，依照行銷目標及合作性質來決定想合作的社群平台。
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合作條件的選擇：
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廣告主授權期限：網紅授權你多長的時間可以利用他們的素材來下廣告。
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圖文授權條件：你是否可合法地利用網紅的素材及文字來創造更多的品牌效益。
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文案需求、照片需求：有沒有哪些是你一定要提到的特點，考量行銷想呈現的感覺及照片的用途，有沒有一定要網紅配合的照片需求，例如：希望網紅一定要跟產品合照、產品要配合食物等。
圖片來源：Hahow 圖庫
小結一下，讓網紅越清楚你們的合作需求，在合作過程中會更順暢、更節省時間，也避免合作過程中產生不要的誤會和紛爭。
重點三：透過名人與網紅合作找到精準消費族群
你可以思考每個品牌都在下廣告的情況下，社群廣告效益不斷遞減， 若品牌想拓展自己的粉絲群、找到精準的廣告受眾變得格外困難。
網紅是一群特定類型的內容分享者，因此他們掌握了一票粉絲群，只要品牌的商品需求受眾與此位網紅的粉絲群重疊，就能有效獲得一批精準的廣告受眾。透過網紅行銷合作，讓網紅經營非常久的粉絲群瞬間變成自己的廣告受眾，相信大家都可以更了解為什麼各大品牌熱衷於跟名人或網紅合作，將網紅合作視為非常重要的行銷武器了。
圖片來源：Hahow 圖庫
如果你想透過網紅合作快速有效建立品牌形象、產生素材、撈取受眾等，多面向的效益便是網紅可帶來的行銷的魔力，這邊你可以停下腳步思考一下，你曾經合作過的網紅是不是因為缺乏了溝通與合作效應評估！相信我分享的 3 大重點，可以帶你好好思考操作網紅行銷可為品牌帶來出截然不同的火花？
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延伸閱讀
（本文原載於無限創意行銷，原文標題為 KOL 網紅行銷合作從 0 到 1！掌握 3 大重點提升品牌行銷效益！）
善於解決問題的Ｓ級玩家，主要為專業經理人及品牌顧問，主要協助企業做人力配置、財務制度改善以及商業模式優化。 擁有多種產業顧問經驗。 希望在這邊分享我所知道的行銷知識，一起跟大家討論和成長， ☟ 關注我一起討論你遇到的行銷、企業難題吧！
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