如何增加業外收入？少女凱倫 14 年接案經驗，從月薪 3 萬到年收破百萬

嗨，我是少女凱倫！我大一開始接案、打零工，許多不同類型的案件類型都碰過。畢業後進入媒體業當記者，為了應付生活支出，在正職工作之餘，我仍試著接案，但這次我專注於與自身的文字專長有關的案子，並逐漸從單一接案執行者，轉為統籌發包的策略者，在 2021年讓年收增長五倍，幸運地走向創業之路。

這篇文章我想和你分享我這段從打零工到打造接案事業的 14 年歷程，帶你認識增加收入的多元選擇！

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從零工經濟到接案事業：下班後增加收入的多元選擇

我從大學時開始做過各式各樣的零工，像是兒童劇團的遊戲關主、小學生的電腦家教、設計婚禮背板等等，這些任務為我的大學生活賺進了生活費，但沒有留下專業技能，充其量只是人力，而非人才。打零工的好處是，你不必承擔責任、也隨時可轉換任務，但同時你也沒有議價空間。
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畢業後，因著龐大的學貸、房租等生活支出，在正職工作之餘，我在 104 外包網、PTT SOHO 版等地方接案，大量投遞作品集，不過這個階段，我接的案子都與自身的技能有關，像是書籍寫手、企劃書撰寫、論件計酬的稿費等，全部都圍繞在「才華」。

我認為打零工和接案最大的不同在於：打工是用時間賺錢，接案則是用能力換取價值，而長期下來二者會因為「心態」發展出不同方向。

接案和零工經濟乍看本質相似，都是透過一次性項目創造收入，但接案很大的不同在於經歷了「篩選」、「評估」和「策略」的過程。舉例來說，我通常會評估「當下能力是否能滿足客戶需求」、「接案後對作品集累積的幫助」等等，可以說接案自主性更高，是一個主動規劃事業的起點。

開始接案三要點：任何起點都適用的探索原則

每個人的起點都不同，接案的挑戰也會不一樣。工程背景的人有明確專業技術，可以省去許多自我探索的時間，不過也常見因對外溝通能力經驗較少，面臨單打獨鬥的挑戰；假如是和我有是文科背景、以文字為專長，那麼辛苦的可能是一開始，除了需要梳理自己擅長的能力，也需要花一段時間累積作品和口碑。

我認為沒有什麼接案類型是非做不可／絕不該做，因為無論你有什麼才華，都能夠找到接案變現的方式，假如你想接案卻不知道如何開始，我會建議你可以先掌握這三點原則：

一、用 WPV 法則盤點自身專長

1. 【Well & Passion】大量投遞提案，掌握拿手和熱愛的事：先挑簡單或有興趣的案子做，並且勇於不斷主動爭取，用這樣的方式確認自己的能力是否能變現。

2. 【Value】 接案平台歸納能力，找到創造價值的事：你也可以反過來，從接案平台上的各式案源，盤點市場上會外包的需求，刻意學習對應的能力。

隨著經驗增加，你一定會發現有些案子是你能花的時間少、收入相較多，那就是你擅長的事情，以我來說，我寫文章的時候，文章的品質很穩定、效率也不錯，而因為我本身就很喜歡寫作，甚至下班後很累也還是寫得出來，對我來說這樣的接案並不會造成身心負擔，也能享受其中，因此逐漸累積作品集後就能有意識選案，為未來的升級鋪陳。

二、釐清個人價值觀、建立篩選原則

1. 排序價值觀：每個人接案的原因都不一樣，建議你接案時，確認自己的「接案目的」，像是增加收入、增加多元技能、累積視野或打開人脈等不同目的，以此排序價值觀。以我來說，我最一開始的確就是想增加額外收入，維持基本生活，後來變成想更深層的了解不同品牌／產業資訊，然而當時工作所需的技能較為單一，因此我靠接案幫我拓展視野。釐清個人價值觀排序，就能有效幫助你在接案的時候做出符合你當下需求，又能累積未來的選擇！

2. 建立篩選原則：你也可以在工作原則上盤點自己在意的細節，從案件時程和急迫性，到客戶溝通的軟體、對話方式，你都可以依據自身能力範圍列出原則，幫助你確認接的案是能讓你愉快舒適勝任的。我曾經問其他以接案起家的創業家，是如何從接案到公司的，有一個觀念讓我印象很深：接案要先去想「這個案子我要收穫多少，心裡才不會不平衡」，我就朝這個方向一直調整自己的工作項目，最後建立了一套接案流程，從接案到結案，平均在 14 天內即可完成。

三、做符合原則的行動

清楚自己的專長，也有明確個人原則，最重要的就是「行動」，因為這樣才能有效幫助你達成理想的接案狀態。這一點想表達的是，當你建立原則、和自己約定後，決定不做的案子類型就堅持不做，這樣才能慢慢脫離不想要的迴圈。

大多人接案初期都是在產業最下游－案主發案，你接案，但假如你想朝產業中上游前進、解決更多層面問題，那麼面對單一酬勞高但卻急促，品質不佳的案件選擇不接或許會比較好，因為你需要的是花時間在自己身上，執行能累積自我的案子。

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創造斜槓複利：提高副業收入的三種特質

有接案經驗後，你會發現，很容易在「提高收入」這點卡關，這是因為獨立接案時，通常都只有自己，而初期你的角色通常是執行者。每個人接案目的不同，假如喜歡第一線執行，那麼維持一次性接案當然很好，但假如想要提高收入，就要往上升級。

每個產業有上、中、下游的「鄙視鏈」，越是上游的案子，擁有的資源越多，能創造的價值也越高！這時除了以自身能力作為服務，你也必須展現多元能力，透過人脈、經驗值升級個人的社會階層，建議大家在接案的過程中，可以刻意培養這些特質：

一、主動轉換角色，串連資源

在我接案的過程中，從下游接案者到中游承包商的轉變契機，是一次受託幫客戶發新聞稿的案子，當時我其實沒有相關經驗，但我「拆解」案子組成後，知道工作任務可以大致分成：寫新聞稿、媒體曝光，那麼我就可以將部分任務發包給夥伴通力執行，我則擔任前期策略、中期溝通、後期品質管理及金流管控的角色。角色也從執行端轉換到策略端，這個好處在於，我一次可以控制很多專案的進度，也能為客戶解決更多層面的問題，自然就能提高案件報酬，這樣一來也從接案者，成為了顧問的角色。

二、規格化個人服務

有一定接案經驗後，往往會發現案量過多容易讓你分身乏術，這時候就建議你透過規格化增加工作效率。簡單以一個媒體公關的案子來說，你可以先拆解自己可以提供的能力：拍照、平面設計、撰寫新聞稿，細分出方案，

• A方案：拍照 10 張 + 平面設計 1 式 + 寫新聞稿 1 份

• B方案：拍照 20 張 + 平面設計 2 式 + 寫新聞稿 1 份

以此類推。這樣的好處，一來你很清楚自己的成本，當然也可以很清楚出去的報價的價格，進而算出毛利；二來客戶也能以此挑選方案，降個客戶溝通成本。

三、建立人脈資源：內圈重交流、破圈建口碑

最後想提醒，要提升接案的品質和收入，不能忽略的是「人脈經營」，在同溫層當中，找到價值觀契合、可以互相交流的夥伴，甚至讓前輩帶著你成長。和大家分享我的接案經驗，我接案會越來越有想法，是因為我在要做比較大規模案子時，接觸到一位前輩，前輩會主動提點案件需要注意的細節，也會在執行過程中提點，最後將我培養成他的合作夥伴，我也因此養成了許多做人處事的道理及工作態度

另一方面，其實，會發案給我們的，通常是需要我們專長的人，因此需要透過「破圈」建立口碑、人脈，讓客戶因為你獲得更好的價值，再由客戶介紹其他好朋友，進而建立自已的事業。「當我們越渺小、就要越主動」，鼓勵大家一定要主動拓展社交人脈。你可以為自己設定年度目標，譬如今年要認識哪個圈子的人，並主動參與相關的社交活動，多多讓別人知道「你可以為他們創造的價值」，讓別人知道自己的能力，吸引到正確、正向的客戶人脈，為你的往後人生注入新的可能。

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