連續創業家的下一力作！專訪拍拍圈創辦人廖家欣

拍拍圈科技共同創辦人廖家欣從 27 歲起開始創業，曾參與生活市集、松果購物、Groupon Taiwan 的成立，是個不折不扣的連續創業家。近期在與其先生一同辭任共同打造的創業家兄弟股份有限公司後，隨即全心投入建立新創時尚轉售平台——拍拍圈科技，並在產品尚未上線的階段即募得一億元新台幣的創投資金。這次就讓我們來看看拍拍圈的商業故事、行銷策略以及超強募資能力背後的故事吧。

圖片來源：拍拍圈臉書粉絲專頁

從傳統電商到興趣電商，拍拍圈如何將衣櫃裡的閒置衣物變現金

「什麼是拍拍圈？」拍拍圈是一個融合社交媒體概念的電商平台，你可以把它想像成是 Instagram 與 eBay 結合的應用程式。賣家可以在拍拍圈平台上傳自己的二手服飾穿搭照片並標上價格，買家若看到喜歡的商品，雙方便可直接在平台上交易。若用戶時常上傳自己的穿搭，也能逐漸累積有相似穿搭品味的追隨者，加速將衣櫃裡閒置衣物變現的過程。

廖家欣表示二手拍賣概念並不是個新鮮事，但為什麼選擇在 2022 年投入拍拍圈的創立是因為他們看到了消費市場的改變：首先是年輕世代對二手衣的接受度相對較高，也願意支持環境永續的概念。再者疫情改變了消費者行為，讓消費者想把每一分錢花在刀口上。另外不同於過往如蝦皮、網家等傳統電商，消費者需主動搜尋特定商品並下單，現在年輕消費者更容易在使用抖音、小紅書、Instagram 時「滑到」引起他們購買興趣的商品。拍拍圈也想用類似社群的方式，讓消費者在逛拍拍圈時，看到漂亮的穿搭即產生購物的慾望，也透過網紅的分享，讓消費者在按下購買鍵時，等於買入了網紅衣櫥內好看的衣服。

網紅行銷帶來的社群效益

提到網紅當道的話題時，廖家欣也分享他觀察到現在年輕的消費者相較廣告而言，社群、網紅、KOL 的使用跟推薦反而能帶來更大的影響，而這也影響了拍拍圈的行銷策略。

談到拍拍圈的行銷，廖家欣坦言創立一個新的雙邊平台，早期的困難是需要找到足夠的賣家與買家。沒有人想要用沒有知名度的平台。所以就算過去有再多的創業經驗，在拍拍圈初上架時也只能實打實地邀請新賣家，甚至寄了許多邀請信也沒有回應。幸好在團隊的努力之下，拍拍圈成功找到一百多位名人以及超過四百位 KOL 無償加入拍拍圈平台協助推廣。

廖家欣開心地表示這麼多人在初期願意無償加入的原因也是因為拍拍圈符合他們的理念，能成功解決用戶的痛點。例如就有網紅表示認同拍拍圈將衣櫃變成循環經濟的概念，而不同於過往網紅需舉辦實體二手拍賣會，拍拍圈不僅打破了地域的限制，也讓賣家以更有效率的方式賣出二手衣物。

此外，這次網紅推廣拍拍圈的效應也讓廖家欣大開眼界，例如古娃娃透過拍拍圈進行公益衣物二手拍，旋即帶來幾千名新會員的註冊數，讓他發現新世代的粉絲經濟、網紅行銷比過去下廣告更有效益。

圖片來源：Hahow 圖庫

連續創業家的募資之路

而談到拍拍圈的成立，不得不提到拍拍圈在產品還沒推出時，就累積了一億台幣的 Pre-A 輪募資佳績！

廖家欣表示，在創業初期他們也曾猶豫是否要等到產品上線後再進行募資，但現在創業門檻較高，不像過去只建立網站即可進行交易，需要做出一個應用程式才能讓消費者買單，因此技術成本也提高了不少。所以他們才選擇在僅有商品雛形時就向過去合作過的創投募資，加上自身投入的四千萬元新台幣，達成一億元新台幣的亮眼成果。

而談到拍拍圈之所以能得到創投青睞的原因，廖家欣分享最主要的因素還是他們過去曾有多次創業成功的經驗，對投資人而言有非常良好的交易紀錄，也是他們相較其他新創的優勢。此外，他們也花了相當力氣說服投資人拍拍圈的商業模式、國外成功案例、亞洲二手服飾拍賣的潛在市場以及分析實際營運所需資金，並定期每月主動更新公司現況給投資方，以降低投資人心中的不確定感。

「台灣目前沒有 social 結合 e-commerce 在一個應用程式裡，但國外已經有了相當成熟的產品，如果這個在台灣發展起來，競爭壁壘會非常強」，廖家欣也期待在未來拍拍圈能成為和用戶一起把衣櫥變現金，共同營造環保永續的時尚轉售社群平台。

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（本內容原載於 TK Talk 創投觀點，原標題為：EP130｜社群軟體與電子商城的融合體！拍拍圈幫你把舊衣變現金）