非知識如何內容變現？掌握讀者內在需求，用文字帶來陪伴

普羅大眾大多都可以接受「知識內容應該有價」的概念，那非知識內容呢？Hahow 邀請有 4 年接案經驗的鄭閔之老師來分享他對於非知識內容變現的觀察。

普羅大眾大多都可以接受「知識內容應該有價」的概念，但當寫作者或接案工作者產出的是「非知識內容」，這樣的文字產品還可以販售嗎？Hahow 邀請有 4 年接案經驗的鄭閔之老師來分享他對於非知識內容變現的觀察。

知識內容可以賣，但非知識內容可以嗎？

在 Medium 或是 Vocus 上常常可以看到很多知識內容的寫作，作者的背景可能有業界經驗、可能是某個領域的專家，在這樣類型的寫作內容裡，不管是開訂閱或者是開單篇付費文章，都相對容易讓人接受看文需要付費這件事。而其他方面的創作者在作品或文章收費上有時會猶豫，不確定自己的創作是否可以販售，這件事很常被討論。例如：之前第一次的 ACG 作者聚會有提到這件事，其他創作者們聚集的場合也多少會有人想去問其他人對這個事情的看法。

從創作帶給讀者的收穫思考非知識內容的販售

關於以上的猶豫，可以從創作可以帶給讀者的東西開始思考。畢竟一個東西是否有價值，其實主要判斷的人在於購買他的受眾，成本或作者的想法雖然會帶來影響，但並不會有那麼大的連動。你的讀者或者消費者不會因為你做某個東西的成本很高，就願意用超出他心中價值的代價買單。

圖片來源：Hahow 圖庫

讀者們在乎的始終是那些能讓他愉快或者認同的部分，他是為了這些他最在意的地方，才願意拿出他僅有的休假、僅有的注意力，甚至他辛苦工作得到的薪水去換取一些他想要東西。所以關於創作能不能賣、怎麼賣的事，也許可以從作品可以帶給讀者什麼思考起。

滿足讀者的喜好與精神上追求，非知識內容也可以變現

很多時候除了工具、知識性的內容之外，人也需要一些情感上的刺激。你可能會聽人開玩笑說他工作的意義就是為了存錢去聽演唱會，或者他活下去的動力就是為了每週更新的動畫。同樣的，也有一群人會覺得一些創作可以給他這樣的體驗，他之所以可以說服自己每天很痛苦的在 6 點半爬起來，擠公車、擠捷運去上班，可以面對各種操勞是因為有某種動力的支持，讓他繼續撐下去。

不管你創作的類型或者媒介是什麼，如果你覺得你可以給某一群人一種期待或者帶給他一些東西，那讓他把對你的支持和他對作品的喜愛轉成一些讓你可以繼續創作的實際支援的話，收費這件事情真的沒有什麼不可以。寫文、畫圖、雕塑⋯⋯或者其他我沒有辦法想像到的東西都是，當你可以讓別人覺得這些東西能帶給他生活上的樂趣、能成為一種他認同的存在的話，開放讓人用實質的方式鼓勵你的管道是件好事。

實體產品有些時候對讀者來說真的比較有買到東西的感覺。如果你想要有一些附加的東西，讓別人可能更能接受付費訂閱或者是文章收費是可以的，要記得衡量一下成本。因為很有可能在你研究或是在製造一些附加東西的過程，消耗掉你太多精力，反而讓寫作受到影響。至於這個界線要怎麼把握就很看個人了，希望大家都可以抓到自己的理想比例。