帶你一窺未來企業發展的小而美趨勢，《一人公司》也許是你職涯的另一個選擇

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今年決定開始探索我人生的第二段職涯，不再把「上班族」當做是職涯的唯一可能性，開啟了一個人的工作模式 —— 提供「大叔出租」的諮詢服務、擔任幾家公司的數位轉型顧問，還規劃了公開的課程與講座，你可以說我是個人工作者，或者稱呼這樣的工作模式為「一人公司」。現下的我仍舊不停的在思考「下一步」該怎麼走，苦思之餘便看到了今天要推薦各位的這本書：《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》。

「一人公司」和「個人工作者」的差別在哪裡？‌‌

在還沒開始讀《一人公司》這本書之前，坦白說我其實不知道「一人公司」和「個人工作者」之間的差別。作者保羅．賈維斯在書中提到：「一人公司不只是成為個人工作者，兩者的差別在於是否有發展出系統、自動化或者是流程去建立事業，而非以時間換取金錢。雖然開發產品的時間可能會很耗時，但適當的『產品』可以同時服務無限的客戶，且利潤會在所投入的時間之外持續發生。」

「一人公司」所關注的是擴大客戶與利潤，但不需要以指數型成長的方式擴大規模。

保羅．賈維斯原本是一名企業網頁設計師及網路顧問，後來因緣際會成立自己的一人公司 — Mighty Small Ventures，公司提供的服務包羅萬象，除了文章寫作、創作軟體等，甚至還包含了線上的教學課程，透過保羅自己與其他工作者的合作模式來提供服務給顧客。

書中他也不藏私的分享的自己的經自己的經營理念：「一般企業習慣以擴大規模作為追求成長的方式，但這不是唯一的做法，甚至也不是最好的做法。一人公司的原則：從小規模開始，定下成長的界限，並且持續學習。 一人公司是質疑成長的公司，不以『投入更多』作為解決問題的方式。」

顛覆追求成長的傳統，一人公司不替成長設限

圖片來源：Hahow 圖庫

對我來說，這其實顛覆了對於企業發展的既定觀念，傳統的發展趨勢總是要追求「成長」，而保羅在書中不斷強調「你必須問你自己，你想要什麼樣的生活」、「你想要如何過你的日子」，一人公司要你從「擴大規模＝發展趨勢」的思考模式中跳脫，思維從變更大轉換成變更好。

一人公司的主要特色：彈性、自主、快速、簡單。

書中以一位漫畫家為例，原本擔任行政副總裁的高階職位，卻因為追求夢想而辭去工作成為專職漫畫家，沒想到收入竟然是之前的 2 - 3 倍。收入的提升並非因擴大規模而導致，而是因為小組織的靈活彈性，以及免於分心經營的干擾，讓他能夠創作讓更多客戶願意買單且滿意的作品。

要如何開始一人公司的職涯

‌‌作者其實不鼓勵你直接辭掉工作並開始經營一人公司，畢竟辭去工作是有風險的。最好的開始方式是，先運用工作的閒暇休假時間，慢慢地規劃與準備。很多人好奇，開始一人公司前需要先準備什麼？要先找到投資人嗎？還是需要先擁有一大筆資金？作者在書中給予的箴言是：「創立一人公司前，你必須先提出自己最小版本的事業想法」，意思是在開始前得先有一個啟動的想法。

而要建立啟動的想法時，可以依循一人公司專注於穩定、簡單、獨立、長期彈性的幾個原則，從小規模開始經營、賺取利潤，其實不太需要依靠外部投資。由此可見，最重要的並不是資金，而是著重在你想提供的產品或服務。一人公司對自己最重要的影響是—— 讓你可以脫離既有的職務，取得對工作的主導權。

職涯自主權，掌握在自己手中‌‌

圖片來源：Hahow 圖庫

而要實現工作自主權，你必須先掌握「核心技能組合」。技能組合包含了許多不同面向，例如：溝通能力、專注力、決斷力、對他人的理解力、溝通能力等。而能力和自主權是一體兩面的，若要在一人公司的狀態下擁有掌控權，不只需要善用核心技能組合，還需要擁有專案管理、行銷、客戶關係維護等能力。

思考要如何建立一個可擴展的一人公司系統時，比起營收應該先思考你想要的生活是什麼、往後的日子希望自己是以何種形式生活，先由自身出發，接著才逆向思考回推到商業模式，以自己為核心，找出能讓你創造更多擴展可能性的商業模式。

如何透過正向注意力來吸引客戶？

就一人公司而言，「個性」是影響客戶決定要購買自己而非他人服務的主因。提供類似產品或服務的競品非常多，雖然客戶會將價格列入考量，但最終影響決定的首要因素都是因為「信任感」。

「真實的我」是一人公司在競爭環境中最大的優勢，產品和服務可以複製，但個性與風格是無可取代的。

「身為一人公司，品牌應該要能代表自己獨特的一面」，作者在書中不斷叮嚀讀者：不要成為平淡卻沒有特色的香草冰淇淋，而是要勇於成為有人喜歡、有人討厭的開心果冰淇淋。最好的行銷方式是勇敢表達自己的鮮明立場，理直氣壯的向客戶展示購買自己提供的產品 / 服務的特點。

除了勇於展示服務外，同時也必須積極培養你的個人魅力，別讓人覺得你乏味，而是要讓大眾對你的企業、品味產生強烈的情感反應。人類的記憶對於平淡資訊很容易因此遺忘，但強烈情感卻是觸發記憶的重要因素之一。透過情感的維繫除了可以適時吸引消費者的注意力，平時只需在適當的時刻傳遞獨特且不凡的情感，這些觸動消費者內心的行銷模式，能讓你的一人企業顯得更與眾不同。

圖片來源：Hahow 圖庫

作者在書中也提到非常有趣的一點，很多企業因為害怕訣竅或做事的 know-how 被學走而有所保留，但有時候「公開分享」反而更能讓消費者注意到自己，而分享 know-how 這種需要經驗累積才會獲得的知識，更能讓大眾對於你的品牌留下好印象。

「注意力是任何人能帶給企業的重要貨幣，比收入或財產更值錢。」

正式開始經營一人公司後，該如何繼續前進

正式展開「一人公司」的事業後，首先必須克服的迷思是：「我現在的老闆就是願意買單的客戶」。如果你還是抱持著這種思維，那你便沒有真正主導自己的工作與生活。要改變這樣的狀態，就必須精進專業能力，保持終身學習的心態，且繼續維繫良好的人際關係，如此一來對於你所嚮往的工作模式和專案類型，才能更有選擇的餘地，而這也是一人公司有別於一般工作者的最大差別。

經營一人公司的路上，這些是你需要克服的困難

一人公司最首要需克服的難題是，你必須創造自己的工作動機，並且避免分心或怠惰。若公司順利營運，也有合作機會找上門，這時候千萬別因此而放下警戒，作者提醒「機會只是戴著迷人面具的『義務』，接著必需付出的代價便是：時間、注意力與資源」。

假若你不斷放任各種機會來分散自己的時間與注意力，這可能是你經營一人公司所面臨的災難開端。因為這意味著你會有更多需要優先處理的待辦事項，反而可能忽略了那些經營個人品牌的時間。

微軟過去的一項研究顯示：當你一次需要專注在超過一個以上的優先事項，反而會讓工作的生產力降低 40%。惠普的研究也顯示：工作時被電話、電郵或簡訊打斷的人，智商相較之下會較沒被打擾的人降低 10 分以上，這個影響程度是吸食大麻的兩倍之多。

忙得有意義，留時間精進自己才是上上策

圖片來源：Hahow 圖庫

在經營一人公司時，謹守「簡單就是美」的原則是必須的，過於忙碌的時間表應該受到質疑。以往在公司內總是會認為越忙碌代表自己越被需要，但只要你所提供的服務能對客戶有所幫助，他們便不會離開你，這才是「真正被需要」的誠實展現。

當你越忙於解決一人公司所面臨的問題時，思考與創意的空間就會越少，《匱乏經濟學》一書中提到：「當我們缺乏時間，忙到無法思考，我們會做出糟糕的決策。所以甚至你該設置一個建立一個『禁止做』的清單，強迫自己聚焦」，這也非常符合一人公司需要注意的原則。

引導與信任，是擴大一人公司的不二法則

經營的一人公司慢慢步上軌道後，也許你會開始有工作夥伴或團隊，當你有需要管理團隊的需求時，千萬別用「完全一致 v.s. 完全自主」的二分法來區分。小公司最重要的核心是：「提供統一設定的流程與確保共同的目標，同時給予自主權，以明確的方向，在引導與信任之間維持平衡」。

Basecamp 的共同創辦人傑森弗萊德曾經說過：「管理者的工作就是保護團隊的時間與注意力不受干擾」，所以如何在公司規模壯大後，繼續保持精簡單純的狀態，對一人公司來說仍然是重要的課題。切記莫忘創立一人公司的初衷，時時刻刻要將「我能做什麼讓我的企業變得更好」這個念頭放在心中，而非一直想著：「我能做什麼讓我的企業變大」‌‌。

《一人公司》這本書帶給了我許多想法上的刺激與啟發，而即便你沒有計劃要離開企業，你也可以嘗試開始運用「一人公司」的觀念來思考。在人類的壽命越來越長現代社會，活到 90 歲、100 歲的可能性是非常高的，因此退休後的第二段職涯也是現代人必須思考的課題。不是為了財務而經營，而是為了維持活力與自我實現，也許在未來的某個階段，你也會開始經營起自己的「一人公司」。

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本文原載於 我是老查 專欄，原標題：將會是你工作職涯的另一種選項：《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》讀後整理