新手 vs 房仲心理戰：掌握三步驟議價技巧，讓你砍價有底氣！

對文章有興趣來不及看？點選右上角「橘色小書籤」收藏 文章，再也不怕錯過就是一輩子！

房市小白想買預售屋？你要知道這些眉眉角角！

新手買房除了議價外，還會碰到各式疑難雜症，尤其是對預售屋有興趣的房市小白，可能會遇到：

• 面臨人生中鉅額負債，不知道如何做好財務規劃

• 看樣品屋看不出重點，交屋時發現跟你想得不一樣

• 搞不清楚狀況就交屋，住進去發現一堆問題

好不容易看到喜歡的房子，可是價錢談不下來，那是因為籌碼不夠多！如果沒有好好了解行情認真做功課，很容易被房仲或代銷小姐牽著鼻子走。入住後才發現，自己買得竟然比隔壁鄰居貴 50 萬，差了快一年的薪水！那不是很嘔嗎？！

議價籌碼包括：周邊房子的實價登錄、區域行情、土地建材成本、建商上一個案子 or 鄰近的均價、嫌惡設施、風水問題…等等。 準備好有利的數據情報，再去攻擊得讓小姐招架不住，當她找上主任求救時～你已經先奪得一半主導權了。

別人道高一尺，你要魔高一丈！最後動之以情且致上無限的誠意，告訴主任自己真的很需要買房，但家長嫌太貴不願贊助頭期款等等親情牌。告訴你，建商最無法招架這種有誠意要買，但缺臨門一腳的客人，最後會想辦法再讓一點利出來，最後你開心！建商也開心！

談判是一種藝術，是賽局理論！ 就像瘋狂亞洲富豪的瑞秋自摸八條，卻故意放炮給楊紫瓊胡牌，告訴婆婆她握有一手籌碼卻不願讓尼克失去家人，最終成功嫁入豪門，跟建商之間的談判也是如此～ 你手中沒有籌碼，自然說不過經驗豐富的銷售小姐啦！

當然江湖上有很多議價達人有各種高超的議價技巧，以下就根據我的經驗來分享第一次買房殺價的三個步驟，希望能夠幫助你成功省下一年薪水！

Step 1：先從了解行情開始！必存實價登錄網站推薦！

實價登錄絕對是所有新手買房前必看的資訊！ 查詢實價登錄可以快速的了解區域行情，還有同社區的或是物件附件相同條件成交的行情。甚至於建商比你還清楚，就看他的理由你買不買單！

你可以參考這個網站：《內政部不動產交易實價查詢服務網》

當然，建商也會希望實價登錄的數字漂亮一點，所以你要仔細查這價錢是否把裝潢或停車位給涵蓋在內？最低價與最高價都是特例，要排除後再計算出平均值？不要傻傻只看表面沒去做分析～

分享我個人超愛用的網站－樂居網！

它整理了各個社區大樓的實價登錄，如果你是以購買社區大樓為目標的話，這個網站剛好符合需求！而且它的介面非常清楚明瞭，而且還可以直接用地圖選取周遭大樓的資訊，極力推薦！

圖片來源：Hahow 圖庫

Step 2：快速試算房貸金額，找出議價籌碼！

買房一定要貸款！要貸款一定要找銀行！因此銀行貸款是出價前最重要的一步，通常銀行估價都比較保守，如果可以買到低於估價的金額，基本上都不會買貴！

銀行內部都有自己的鑑價系統，除了區域行情的實價成交價，還會參考屋況、是否有嫌惡設施…等。而且每家銀行估價的標準都不一樣，如果有時間有人脈的話，建議可以找三家銀行估算貸款金額作參考。 但我自己沒人脈又沒時間等銀行估價（哭）！

幸好有些銀行有整合自己內部的鑑價資料和實價登錄的資料，可快速試算出房貸金額，雖然準確度還有待調整，但仍然可以當做我議價的籌碼！

目前有三間銀行提供這樣的免費估價平台：

• 中國信託i適貸地圖找房

• 玉山銀行e指房貸

• 永豐銀行秒估房貸

只有中國信託可推算出房價，其他兩間只能估出房貸金額，但反正可以自行依房貸金額推算價錢，也非常方便！

Step 3：什麼！原來買房砍價要烙爸媽扮黑臉！

到了最後一步，就是要準備好上面的資料，以及帶黑臉去議價！ 有一個很重要的觀念要跟大家說明，無論你再怎麼喜歡、滿意這間房子，覺得它符合了一切需求所在～你還是要戴上批判性的黑帽子，盡量挑出這間房子的毛病！

例如：隔壁成交價才多少你怎麼可以賣這麼貴？說什麼永久景觀但對面有間破爛廠商看起來好礙眼？會有蚊子跑進來會不會蟲非常多？等等毛病。但也要記得，一個當黑臉、另一個就要當白臉緩和一下氣氛，別讓黑臉越講越過分。（我就白臉角色演得不夠好被老公念...）

通常最適合當黑臉的都是長輩，通常長輩都有買房經驗又很會砍價，假如長輩又有贊助一筆錢的話，那麼你的議價籌碼又更高（因為建商知道要父母點頭這筆交易才能成功）！ 通常要與長輩事先溝通好，功課做完心裡一定有個底，長輩也會依照經驗去砍到他心中的成交價。

若談到後面價格真的談不攏，你還可以稍微支開或約下次的議價時間，當個白臉！ 跟建商說你真的很喜歡這房子，請他稍微讓點利，你好在中間協調者去說服長輩。

不管長輩是不是真的會幫你，父母的贊助永遠是最好的殺價理由和藉口！反正談到最後建商願意再讓一點小利出來，你又多賺幾個月的薪水不是很爽嗎？！

不過第三步真的就是現場的談判藝術了，如果對談判沒有太大把握的話，推薦你們可以去看 《華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的》 這本書，然後練習一下！

圖片來源：Hahow 圖庫

給買房新手的叮嚀：不要衝動購物！功課做足才能談出好價格！

如果你看到一個房子超心動！決定要付訂金之前，卻連查實價登錄都沒有．那我勸你把那彭湃的心情以及信用卡給收回去！回家冷靜下來查詢一下周圍社區的成交行情是多少？不要付完小訂以後又後悔退單，買房是大事，切勿操之過急！

不過我相信買房的朋友們，這些都很清楚啦！這些資訊就分享給剛要看房的新手們囉～議價時不用太緊張，許多人都是第一次，畢竟這可能是我們一生中買過最貴的商品，功課一定都做足，才能微笑地跟對方握手成交一筆好交易喔：）

Hahow 十月編輯精選：新手買房全攻略！買的不只是房，更是安放自己的家 >> 馬上領取買房密技

現在透過小蛙同學專屬連結註冊，馬上領價值 300 元購課金！更可免費試看超過 700 堂課程 ✨

看完文章要用時卻忘光光？點選下方按鈕 收藏 此文章，我隨時都在這等你回來！

如果你想了解更多關於小資買屋的眉眉角角，歡迎你來看看這門課：

▶︎ 小資族圓夢計畫，第一次買房收租就上手

（本文原載於安琪拉的賞屋裝潢小天地，原標題：《新手買房議價攻略懶人包！砍價前必做三步驟．幫你省下一年薪水》）