📌 本課程將於 2023/6/10 調整售價至 NT$1,590，請有購課需求的同學留意售價調整時間。
📌 已經購課的同學，上課權益不受價格調整的影響，仍可持續重複觀看完整課程影片喔！你有想過要在網路上直播賣東西嗎？在經過疫情的洗禮之後，不管是大品牌還是小商家都開始將商品的販售觸角延伸至網路平台，不少直播主與網紅也積極透過自媒體與消費者面對面，開啟了網路直播銷售商品的新型態電商。
也許你會問，隨著疫情的趨緩與政策的鬆綁，人們在網路購物的需求度會因此而降低嗎？
答案是，消費習慣再也回不去了。有 86% 的網購消費者表示，由於已養成新的電子商務消費習慣，因此即使在回歸正常生活後，仍會選擇持續網上消費的模式。
導購直播，簡單一點來說，就是網路的直播銷售節目。為什麼稱之為節目？因為直播賣貨絕對不是漫無目標的販售商品，而是像節目一樣，有目的、有流程的為觀眾設計商品的介紹腳本。過程中有開場、有橋段，當然還會包含消費心理學的行銷方法。於是大家才會看到，在電商平台的購物節裡，出現了帶貨直播主銷售營業額上億、業績屢創新高的驚人新聞。
但若想要成為一名成功的導購直播主，要有哪些方法與技巧呢？
導購直播主就好像是過去電視購物裡的購物專家升級版，現在已經是業界炙手可熱的新興職業。導購直播主有著平易近人的外表和精準的口條，同時也能理解消費心理，並擁有對商品的敏感度與知識。在直播的過程中就像實體店面的銷售人員一樣，能夠即時滿足網友的疑問，並促使他們完成下單。不但能創造消費者與商家的雙贏局面，更讓自己擁有被信任的口碑。
網路上也許有很多影音教人如何直播、聚集人氣，但是卻沒有一個可以深入教導如何製作一檔有邏輯、有賣點的導購直播節目。
我們會運用多年來在電商導購的實務經驗，教導學員有系統的學會導購商品，完成一檔高品質的直播。我們還會從上千場導購直播的經驗中，萃取出來導購直播絕不能犯的 NG 行為，還有直播主吸粉高轉單的秘訣，都在這堂課無私地與學員們分享！
特色一、導購直播區域的差異比較與未來趨勢
不同的直播區域擁有不同的受眾屬性。了解直播區域的屬性，有助你可以更精準的為商品做定位企劃！
無論你是「導購直播」的新手，還是已經開始在自己的平台上直播賣貨，在這堂課當中，我們都將帶領大家從頭開始，認識導購直播的各項細節，並了解全球各地電商的興起與發展。我們想將大家的視野帶向國際，讓大家了解網路無國界。學會導購直播，你也能將自己推向全世界。
特色二、找出最符合自己特色的導購直播人設
想成為一名成功的直播主，要先找出個人的專屬特色，從自己最擅長的方式出發，讓你的直播獨樹一格！
每個人都具有獨一無二的個人魅力。就算你完全沒接觸過導購直播，也可以從模仿開始做起！我們會讓學員先了解各種型態的直播主模式，再慢慢引導學員找出最適合自己踏出第一步的風格！
特色三、基礎直播設備建構，一個人就可以直播創業
給你最精準的基礎直播設備建議，不用花大錢買設備，一個人就可以開始你的創業斜槓人生！
不需要採購昂貴的器材，只要運用手邊的手機、腳架，也能製作出一檔好的導購直播節目。對於已經擁有設備的學員，也可以把課程中腳本設計的技巧，運用到自己的直播節目當中。
特色四、為你的商品量身打造行銷企劃
學會為商品量身訂做銷售文案。運用銷售心理學設計橋段，讓觀眾在你的導購直播中直接買單！
再難賣的商品，只要有精準的銷售話術，一樣會有人買單！課程中會告訴大家該如何營造購買情境，來打動消費者的心。妥善利用每項商品的優勢，並透過消費心理學，設計優惠活動，讓觀眾在你的直播中直接買單！
在這堂課中，我們規劃了 120 分鐘、7 個章節的課程內容。課程分成三大區塊：市場分析、設備概念與節目企劃。
Step１. 市場分析│直播導購三元素「人、貨、場」
第一章節 為什麼要做導購直播？
在第一章節裡，我們會帶大家放眼國際，了解各國電商的差異。先認識導購直播的市場，再了解導購直播的重要。不管你是電商老闆還是直播主，都需要看懂導購的重點，知道市場面對於導購直播的需求，才能找到精準製作節目的方法。
單元 1. 直播到底在紅什麼？單元 2. 導購直播可以帶來什麼好處？單元 3. 誰才是最佳導購直播主？第二章節 直播主需要具備的條件？
知彼知己，百戰不殆！不管是默默無聞的素人直播，還是藝人轉型的案例，當中都有許多值得學習的關鍵。在這一章節裡，會帶大家一覽現在市場上成功的直播主案例，從他人的成功中汲取經驗。如果尚未找到自己的風格，可以先從課程中了解不同類型的直播主模式，並從模仿開始，進而找出專屬於自己的直播人設。
單元 1. 成功直播主案例分析單元 2. 找出適合自己發展的形象與風格第三章節 導購直播市場概況
在這個章節中，我們會帶著學員了解台灣直播平台的模式與差異、找出最適合自己的選擇，並從中獲得經驗。另外也會帶著大家一窺世界上不同的區域的直播概況，包含直播的新興市場、高速發展市場、直播成熟市場等等，並從中認識未來的趨勢——因為網路科技變化快速，唯有了解趨勢，才能在這瞬息萬變的市場中找到立基之地。
單元 1. 台灣直播平台分析介紹單元 2. 直播區域分析與未來趨勢Step２. 設備概念│直播器材軟硬體入門
第四章節 直播基本設備入門
本章節會介紹直播最入門、最基礎、一個人就可以架設與操作的場地建置。學員不需要花大錢購買設備，只需使用基本的手機、腳架、環形燈，加上課堂中學習的燈光、背景設定與拍攝技巧，馬上輕鬆提升直播品質。
單元 1. 燈光單元 2. 網路單元 3. 攝影配備單元 4. 背景單元 5. 聲音單元 6. 拍攝技巧Step３. 節目企劃│導購直播，商品賣得出去最重要！
第五章節 導購直播腳本流程設計
導購直播最關鍵的核心，就是讓消費者買單。但是一檔高品質的導購直播，不是不停的叫賣商品，而是如何讓粉絲記住你、相信你的推薦，這都需要從完整的節目企劃開始做起。
一場好的節目企劃，能讓每一次的導購直播內容充滿新鮮感，有知識、有好康、有互動、還要有趣，讓粉絲死忠的追隨你，並且期待你的下一次推薦。
每個在導購直播中的橋段設計，都是直播主成功的商業機密，不同的商品也需要應對不同的銷售心理。我們不但會分享如何企劃一場容易產生口碑的導購直播，關於「如何拆解商品的優缺點，並穿插在直播的內容中」也會不藏私的通通告訴你！
單元 1. 關鍵的自我介紹單元 2. 找出商品特色優勢單元 3. 議題設定與發想單元 4. 商品的品牌力單元 5. 腳本大綱設計重點單元 6. 服儀的關鍵要領單元 7. 直播導購的 NG 行為單元 8. 吸粉高轉單的秘訣第六章節 刺激買氣的鏡頭語言
「魔鬼就藏在細節裡！」
一檔賞心悅目的導購直播，才能真正刺激買氣！在這個章節中，我們會進一步分享更細節的直播技巧，從用詞、肢體語言、眼神視線、道具陳設等等——因為每一項，都是成功的關鍵。如果你已經開始了自己的導購直播，強化這些表達能力與鏡頭訓練，也會讓直播的內容更進階喔！
單元 1. 表達能力單元 2. 鏡頭訓練單元 3. 道具擺設第七章節 總結 導購直播主經驗再加碼
在最後的章節中，我們會從如何創造更獨特的主播人設出發，給各位增進主播能力的四大建議，還有如何優化直播的購物體驗。因為我們相信，在一場好的直播裡，粉絲不僅會得到優質的商品，還可以藉由觀看直播獲得更多的知識與樂趣。主播們漸漸也可以透過選品，來創造自己獨特的人設定位，讓自己在直播導購的市場裡更加穩固。
單元 1. 主播本身的能力單元 2. 優化直播的購物體驗單元 3. 創新單元 4. 選品單元 5. 增加曝光管道🎯 常見問題
Q：請問這堂線上課跟網路上的免費教學影音有什麼不同？
網路上有很多教導大家如何製作直播的節目，但是卻很少有針對直播導購（直播銷售）的內容。這些內容很多都是直播主自己的 know how，很少會有系統性的對大眾曝光。
Q：請問如果我沒有自己的商品可以直播銷售，也可以學這堂課嗎？
現在市場上對於導購直播主的需求已越來越高，很多廠商都會需要代為直播的「代播主」。如果你擁有自己的自媒體頻道、已經開始直播，但是尚未有導購商品的模式，我們會建議你可以學習導購直播，讓自己多一項導購的技能。因為就算沒有自己的商品，也有機會因為你獨特的才能，成為廠商所需要的「代播主」！
Q：這堂課會教到 OBS 的系統設定嗎?
沒有。這堂課的直播設備，是以初階、最精簡、一個人就可以操作的模式來設定的，所以不會建議你額外添購進階配備。課程所需器材，主要以每個人都有的手機、腳架為主，最多就是依照自己家中的光源不同，採購相對應的環形燈（如果家中光源足夠，也可以不用採購）。
*OBS 系統是指免費且開放原始碼的影音串流直播工具（ 全名為 Open Broadcaster Software），可支援影音平台串流與直播服務。Q：如果目前直播賣場還在籌備中、尚未經營，適合購買這堂課、做課程作業嗎？
可以的！建議先透過課程對直播導購有更全面的了解，接著就可以一邊建購自己的直播賣場，一邊開始練習導購直播的口條與肢體語言。
Q：線上課什麼時候可以看？
這堂線上課程是已經預錄好的完整課程，不是直播，大家可以隨自己喜歡的節奏安排上課進度，不受時間、地點限制，有空的時候都可以打開來上課。更重要的是，可以不斷回放、不斷複習。用手機、電腦都可以觀看喔！
我是筑軒，過去是一名專業的活動主持人，從 2015 年開始投入活動婚禮與直播主持的工作，其中包含各種大小活動記者會、婚禮策畫主持、尾牙春酒主持等。
近年來看到電商產業的逐年興盛，各大廠商的導購直播需求大增，在眾多品牌廠商的需求及邀請下，開始了導購直播的主持，也因此不斷地增進我在導購直播領域的實戰經驗。
幾年下來，我現在已是電商平台官方指定的導購直播主，主要合作的電商平台有蝦皮官方商城、LINE 官方直播、MOMO 台直播與各大知名品牌的直播邀約，成功幫助許多廠商的產品推廣，更持續讓我獲得了更多的邀約機會。
合作廠商
Samsung、康是美、萊雅、FORTE 台塑生醫、INNISFREE、P&G 系列全品項、pony effect、三點一刻、碧歐斯、海尼根、NIXON、金安德森、anello、雙響泡等等。
合作藝人、網紅
黃子佼、高國華、張瑞竹、知名彩妝師李明川、凱鈞老師、超人氣網紅 lala 蘇心甯、蘿莉塔、反骨男孩酷炫、蕾拉、語謙、艾瑞絲、高敏敏營養師、小賴、玉兔等等。
除了導購直播主的工作，我也是一名新媒體課程的直播授課講師，曾在高中職開設網紅訓練營，也參與過多場婚禮、活動主持人的培訓實體課程講授，並且於 2021 年在台灣新媒體協會擔任「網紅培訓營直播講師」的工作。
我喜歡與人互動，我更喜歡分享我的主持經驗。這次很開心與好學校合作，開設這堂「直播銷貨技巧班，第一次直播導購就上手」的課程，可以將我多年來的直播主持經驗轉化為有條理的課程，分享給更多在直播上有熱情、也想投入直播導購的大家。
林肯曾經說過：「如果我有８小時可以砍１棵樹，我會花６小時把斧頭磨利。」導購直播絕對不只是在鏡頭前推銷商品而已。在每一次的直播之前我都會做企劃的設定，從商品的品牌定位到行銷技巧，都需要跟廠商進行沙盤推演。在課程中，我會將我如何從「議題發想」到「找出商品的關鍵優勢」，進而如何「設計節目大綱」，由淺入深，一步步的帶著你學會如何有效地在直播裡導購商品。而一般直播主最害怕的直播臨場反應，我也會集結我在上千場直播過程中所遇過的問題，在課程裡不藏私地告訴你們。讓大家在導購直播的過程減少出錯的機會，讓觀眾更喜歡你、也更喜歡你的導購直播。
全民直播導購潮來襲，每個人都可以打開直播賣貨銷售，但卻不是人人都能成功。想要高人流、高轉換率、展現導購直播主獨特的個人行銷魅力，你一定不能錯過這堂課！我是筑軒，從網購消費者到電商官方平台指定導購直播主。三年來已經幫數千個廠商創造破億營業額，現在，歡迎你跟著我一起加入導購直播主的行列！
回覆問題與批改作業的頻率
講師將會兩週一次來回覆大家作業上的問題，不定期也會上平台關注大家。但若問題量比較大，還需要請大家耐心等待一下。
作業規劃
第一步：導購直播的商品企劃大綱文案撰寫。內容包含：自我介紹、商品特色、議題發想、吸粉的優惠活動設計。
第二步：錄製導購直播的影音檔案，影片長度最長 3 分鐘。若在操作方面有任何疑慮，都可以留言詢問。
