🗣 常 有 學 生 反 應 以 下 情 境
🔺 不知道怎麼創造提案邀約的機會🔺 照著主管給的話術稿邀約，還是約不到客戶🔺 在關鍵時刻，提案結果卻不如人意🔺 絞盡腦汁替組織或客戶打造萬全計畫，卻被主管打槍沒重點我們發現提案最難的不是做簡報，而是創造提案機會與提案成功率
透 過 本 堂 課 帶 你 學 習 如 何
✍️ 找到重點人物，創造提案機會✍️ 用簡短的時間搞定 Case✍️ 邀約有技巧，讓你講話有重點✍️ 透過白板或一張紙也能成為你提案好幫手
在公司常常需要 ＰＭ（presentation ＆ meeting）的職員
在外跑客戶，時常要丟敲門磚的業務員
滿腦子 idea，卻唉聲嘆氣打不中客戶要害的自由工作者
🔑 課 程 核 心 特 色
四大課程亮點
1. 讓你隨時隨地都能做提案2. 學會精準表達 創造合作契機3. 擺脫詞不達意 不再錯失關鍵邀約4. 學會話題引導技巧 讓提案自然秀出來
🔷 課 程 單 元 🔷
在這堂課中，我規劃了 150 分鐘、6 個單元的課程內容，課程進行方式將以簡報模式＋老師口語描述，搭配作業，建立「口語＋提案」的邏輯概念，課堂中也有大量實際操作的成功範例，讓大家更輕鬆抓到重點。
單元一：搞懂架構-打造你的速成提案策略架構
學習目標：讓你在拜訪客戶前，培養關鍵邀約的思考邏輯，學習架構組織，擬定口語提案的雛形。
1-1 套用架構公式，掌握正式邀約的關鍵策略1-2 觀察當下，善用情境 TPO
單元二：搞懂邀約-四大邀約絕招
學習目標：學會引導提問，了解客戶核心痛點，創造邀約提案的機會。
2-1 探索問題背後的問題 ，突破「BOSS 關卡」獲得提案機會2-2 如何開口邀約，四種令人無法拒絕的邀約方式
單元三：搞懂對象-教你講對話
學習目標：提案時，最重要得是要知道誰是決定性的關鍵人物，本單元要教你如何短時間找到 key man 並且與對方在交談中使用適當的語言、調頻、快速了解客戶需求，培養你的判斷力。
3-1 如何分眾簡報對象，找出期待、痛點、疑惑3-2 如何一秒判斷客戶特性，改變溝通方式 (遠離霧區與避免錯誤)
單元四：聚焦策略-交出秒懂提案
學習目標：正式約到客戶提案，教會你如何運用 PEN (purpose, end-result, and number) 一支筆或一個白板，透過三個關鍵元素，擬定提案，協助客戶快速聚焦。
4-1 PEN 三個關鍵元素聚焦 4-2 擬定完整提案
單元五：畫出提案- Less is more.
學習目標：如何在提案中，搭配簡單圖形與關鍵資訊，幫助客戶一目瞭然，再藉由實際案例來輔助學習，讓你可以博得對方信任感，為成交奠定良好基礎。
5-1 四個基本圖形運用 （十字、三角形、圓形、矩形）5-2 濃縮文字、善用數字、綜合運用案例分享
單元六：說出提案-雕塑溝通訊息
學習目標：提案時，口語表達也是重要的，我們將教你學會使用簡潔有力的開場白，懂得化繁為簡講重點，讓客戶有意願買單你的提案。
6-1 關鍵開場白，一見面就引人上鉤的話術絕招6-2 說出清楚提案，教你把話講清楚
🔷 講 師 介 紹 🔷 曾映瑞（RAY）
顛覆大家的想像，這堂課的老師曾映瑞（Ray），並非天生就是個能言善道的人，國中時企圖考美術班，術科過了，智力測驗卻未達高標，明明英文很爛，卻考進了外文系，連PPT的複製，貼上都還搞不懂的時候，竟找了份天天 PM（presentation ＆ meeting）的工作，幸好遇到賞識他古意的上司，利用週末的時間教他簡報技巧。
即使業務提案的技巧提升、對外業績開出紅單，但不善私下交際，以及被貼「憨慢」標籤的刻板印象，讓 Ray 被公司冷凍了好一段時間，直到一次破釜沈舟的業務會議，當著國外大主管的面，Ray 做了一次「只講故事，不講數字」的績效簡報，出人意表的方式，改變了他在公司的地位，成為重點培養人才，從不被認可到被看見，花了 5~6 年，此後 Ray 的人生才有了變化。
➹ 在外商公司兩年內被調薪四次。➹ 公司有史以來第一個從業務單位調職到品牌行銷的人，因其溝通能力，被稱為「橋樑哥」。➹ 成為公司最常調職，四處解決問題的超能救火隊。講師重大成就
- 風不大發展企業顧問公司 總經理：專門為企業重整品牌行銷、經營策略。
- 風不大策略文化 總經理：為知識工作者找尋賺錢機會，宗旨為「知識商品化，講師品牌化」，目前也是斜槓教練洪雪珍老師的幕後推手。
- 被外聘至尹星知識管理學院，擔任執行長，即使在疫情肆虐，百業蕭條的情況下，依然讓業績逆勢成長。
教學經驗
- 斜槓商業模式
- 知識獲利創業工作坊
- 一頁式簡報技巧 /專業簡報工作坊
- 【職場品牌力】年度行銷計劃大補帖實戰班
- BREEZE 品牌獲利模式
- 光明正大偷走客戶心 品牌行銷微課堂
🔷 講師官網/臉書
曾映瑞 https://www.facebook.com/fonbudaRAY
風不大策略文化 https://fonbuda.com.tw/
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▹ 購買時間：募資上架日起至 2021/08/07（六）晚上 23:59 期間前
▹ 抽獎資格：期限內購買本課程的同學，請務必於結帳流程正確填妥資訊，並完成付款，即可獲得抽獎資格！
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Q1：購買後，要在哪裡填收件資訊呢？
A1：按下「馬上預購」後，將導向「付款資訊」頁面，最下方即可填寫聯繫資訊 email，請參考下方附圖一。
Q2：如何確認自己有沒有付款成功呢？
A2：完成購課流程後，請點選「網頁右上方的大頭貼」進入「訂單記錄」頁面，於「訂單狀況」的欄位顯示「完成付款」的訂單即代表付款成功喔！
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