2022/09/21
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產品文案好難想？運用品牌黃金圈，3 步驟發想動人的故事行銷文！
常常在納悶為什麼都這麼用力的在推產品了，東西卻賣不出去嗎？這篇將會告訴你許多人在寫文案會犯下的錯誤，以及有效的利用 3 個步驟創造出有吸引力的故事行銷文案！
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台灣隨著自營品牌的蓬勃發展，許多人紛紛出來創業打造品牌，但同樣的產品在反覆的推廣下常常會忽略許多小細節，他們常納悶為什麼都那麼用力在推產品了，東西卻賣不出去？熱情過後賣家在文案上漸漸的了無新意。
圖片來源：Hahow 圖庫
你可能無意間犯下的3個錯誤
品牌招財貓常常遇到許多人私訊諮詢，描述自己非常用心經營帳號但轉單效果越來越差。其實仔細觀察就會發現這些店家往往有以下的特徵：
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促銷資訊寫好寫滿，狂打價格戰
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推銷再推銷，帳號變成廣告看板
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產品資訊生硬，只寫產品是什麼，卻沒說消費者為什麼要跟你買
那看到這裡你是不是會想：不打折扣客人就不會買單了！
但你知道嗎？消費者往往購買的是「感覺」和「情感連結」，你再怎麼推廣產品沒有掌握這兩個關鍵，轉單成效會很有限。而這兩個要素也造就你的「品牌力」和「差異化」，有了品牌力就不用再打價格戰告訴大家你有多薄利多銷了！
圖片來源：Hahow 圖庫
運用品牌黃金圈的三步驟，寫出動人文案！
想要寫出的產品文案來展現「品牌力」和「差異化」你必須學習運用品牌黃金圈的 3 步驟來思考，品牌黃金圈由內而外分別是：Why > What > How，以下我們將會拆解每個步驟所代表的意義和例子：
一、Why：品牌核心思維
為什麼要做這個產品？你看到了市場上的哪些問題和需求？背後的理念與意義是什麼？說明你創立品牌的初衷，也是觸動人心的關鍵，品牌的文案皆要扣合這個中心思想。
例如：美妝品牌相信每個人都有展現獨特美的權力，在文案中可以扣回這點，重複發聲引發共鳴。
二、How：如何達成品牌目標
以核心內容在向外思考：你要怎麼解決這些問題、滿足大家的需求？品牌如何體現背後的理念？此步驟開始聚焦如何凸顯品牌特點，來達成核心理念，通常可以找出 2 - 3 勝出關鍵點，來作為文案的支柱內容。
例如：為了讓大家都能展現獨特美，品牌在化妝品的開發上做到多元包容，做出市面上最齊全色號的粉底，這就是可以拿來寫的品牌賣點和差異點。
三、What：擴展想法做出創意表現
最外層有了 Why 跟 How 做為基石，這邊就可以發想什麼樣的圖片和文字會吸引受眾，如何用創意來展現產品特色。
延伸舉例來說，貼文可以強調各種不同膚色受眾的使用情境，文案可以這樣寫：
「我們相信每個人都應該要盡情展現自己獨特的美。於是我們實驗了各種膚質、膚色，創造出市面上最齊全顏色的粉底液，讓你的美完全綻放！」
圖片來源：Hahow 圖庫
為了呈現這個品牌價值，設計社群活動透過 IG 濾鏡，讓粉絲挑戰找自己的色號，截圖分享後可以獲得抽獎機會。
現在開始創造你的品牌力！
看完文章你了解了黃金圈的三個步驟分別是：
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Why：為什麼要做這個產品，定位品牌理念。
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How：如何解決問題滿足受眾需求。
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What：用以上兩點，去思考如何吸引受眾。
以上的內容不僅僅適用於社群媒體，也可以利用在網站、品牌手冊、實體店面等等，積極展現品牌力讓受眾愛上你的品牌吧！
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本文由 Brand Lab 品牌招財貓提供
我是Kate凱特，Brand Lab 品牌招財貓創辦人，現旅居歐洲工作，旅居巴黎的國際行銷公關經理及創業女子。我們致力於幫助個人品牌、中小業主、企業行銷、社群小編，以廣受好評的獨家模板工具，打造有效的社群行銷！
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