IG 經營沒起色？5 種進階技巧大放送！

你今天發文了嗎？近幾年，不管是個人品牌或商家，在行銷時幾乎都會使用 Instagram，但許多人經營社群軟體的瓶頸並不是「沒有內容」，而是「根本想不到內容」，導致空有好產品，卻不曉得如何包裝，錯失讓受眾看見你的機會。

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那該如何發想 IG 主題？

舉例來說，經營 IG 時，你最擅長的是 A，卻不能讓大家只看見 A，因為 A 是 A，受眾是受眾，A 和他們沒有任何關聯。你要做的，是想辦法去談他們有興趣的 BCD，但不是光談就好，還要抓到 A 和 BCD 的連結，最後再繞回你擅長的 A。

覺得上面敘述太抽象的話，這裡 Wen 就來提供你們幾種常見的主題靈感：

技巧一、你的需求我來解決

這種方法適用於絕大部分的產品或服務，在發想圖文影音主題時，可以先設想受眾的需求、困難點，再進一步組織情境，讓他們知道能夠透過你的服務解決問題。

舉美妝品牌為例，如果你想推廣遮瑕產品，要強調的不是「我的遮瑕產品有多好」，而是去思考顧客「什麼時候」會需要用到我的產品﹖因此，貼文情境就能從「昨夜睡不好」切入，顧客的困難點在於「隔天化妝遮不住黑眼圈」，那要如何解決呢﹖品牌商家這時候再提出幾種「遮瑕配備」或「上妝技巧」，就等於將 BCD，連結到自身擅長的 A 啦﹗

IG 經營
圖片來源：Hahow 圖庫

技巧二、你不知道的我來告訴你

除了解決受眾原有需求以外，他們「不曉得自己有需求」怎麼辦﹖個人品牌或商家也可以先透過分享專業領域的知識、小技巧，讓受眾更了解你的品牌，留下印象，就算當下沒有這種需求，未來某天需要時，也會第一個想到你。

舉知識型品牌為例，社群上不乏許多閱讀、求職分享等帳號，若只是一味的發佈書籍讀後感、面試技巧等常見題材，容易做不出你和別人的「差異化」，你不夠厲害，他們也不一定非要看你的內容。因此，有什麼是同類型帳號沒寫過，你卻發現到的細節呢﹖像是主打「閱讀」的個人品牌，和受眾沒有關聯，那社群純粹只能當作記錄書籍的帳號罷了，然而，如果改成「你都怎麼讀、讀得比較有效率﹖」或是「節日的客製化閱讀清單」，加入你獨特的經驗觀點，再結合受眾生活相關需求，才能進一步把「厲害的乾貨」，提升為「對受眾有用的乾貨」。

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圖片來源：Hahow 圖庫

技巧三、你的大小事我陪你過

每逢節慶、重大時事，你會發現有很多品牌話題跟得超快﹗那是因為他們同時掌握了「即時度」與「熱度」，而這正是群眾共鳴最廣的時候。舉例來說，法律白話文運動，一個專注於打造台灣法律文化的新媒體，在母親節用 IG 新功能 reels 推出「你要不要買鍋子當母親節禮物」的短影音，內容結合節日趨勢和自身擅長的法律議題，引起受眾好奇，最後再置入鍋子的產品業配，炸得觀眾措手不及﹗然而，也不是追隨潮流就能得到關注，節慶、時事都只是 BCD 的一部分，真正重要的，是那些 BCD 和你的 A 有什麼關係﹖你能從 BCD 中找到 A 能發揮的作用嗎﹖

技巧四、我的心聲說給你聽

做品牌最重要的，除了產品服務以外，在社群行銷上，也要帶有一點「人味」，這並不代表你需要像對朋友一樣，分享整天的行程規劃，或說任何想說的話，而是從品牌定位出發，在建立獨特風格之外，偶爾也透露一點無傷大雅的真心話、過程起伏，甚至是品牌有趣的大小事。舉自由接案者來說，除了分享接案相關技巧、心態，也可以用「讓接案者頭痛的 5 件小事」或「身為接案者，收入就一定不比上班族穩定嗎」等主題切入，談那些受眾可能存在的誤解，藉此拉近你與他們的距離。畢竟要推廣一項產品或服務，有時候靠的是具體贈品、優惠，更多時候卻是賣消費者對你的信任與喜愛。

技巧五、和你分享我的觀點

延續上一點，要讓品牌有「人味」，不只可以透過心聲產生共鳴，還能藉由分享價值觀，來讓對方判斷你是否與他契合。就像人與人初識時，也會先了解彼此對某一人事物的看法，才能進一步知道你們有沒有深入發展的可能。因此，品牌在發想主題時，也可以從生活觀察、事件觀點等角度出發。舉例來說，主打「閱讀」的個人品牌，世界上愛閱讀的人這麼多，你要怎麼和別人不一樣﹖有人就推出「適合閱讀的 5 間咖啡廳」，告訴大家他不只愛閱讀，還喜歡在適合的情境氛圍下讀喜歡的書，同樣是閱讀這件事，他讀起來好像特別有質感。原來，這個社群經營者的視角雖然只是細微更動，卻相當程度地增加了品牌的靈活性，讓閱讀不只侷限在閱讀，還能擴展到「我怎麼讀、去哪裡讀」，甚至是「我所嚮往的閱讀」。

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圖片來源：Hahow 圖庫