2022/05/10
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選購服飾前的基本功之「你真的知道自己在買什麼嗎？」（5）：流行元素篇
購買服飾常常只考慮是否喜歡及價位是否可以負擔。但很多人都忽略自己是否真正知道自己在買什麼？選購服飾前的基本功就要告訴你，在購買衣服前你應該具有的基本知識，包括版型、材質、面料、顏色和流行元素等今天一次解析給你聽！
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Hi～我是 Zion，上一篇我們講到挑選服裝的「顏色」原則和方向。這篇針對流行元素，我歸納出在盡可能不用背誦各種專有名詞下，用簡易好懂的方法來帶領各位如何判斷流行元素的各種面向，讓時尚小白的你，可以在短時間內抓到方向跟訣竅。還沒看上一篇嗎？ >> 選購服飾前的基本功之「你真的知道自己在買什麼嗎？」（4）：顏色篇
今天我們來談最後一個「流行元素」：
服裝的流行元素：別被流行元素框架及綁架，你要「用自己的詮釋」來選擇流行元素。
流行元素是很多在選擇服飾中可能最快做決策的一環，但也有可能是你最掙扎的一環。怎麼說呢？流行元素包羅萬象，但各位有沒有發現，花俏的流行元素通常很少有「經典耐看」商品。原因來自於人性本來就是容易「喜新厭舊」，加上個人喜好非常極端鮮明。從另一方面來說，流行元素都有強烈「明確的框架」，多數時候，我們在挑選的過程當中，容易被流行元素牽著走，更容易受流行元素的主題影響而配合該怎麼搭配。
在服裝公司的開發角度來說，一年會規劃數十款至百款的印花商品。通常會分成常規風格印花好賣款、風格印花實驗款、局部風格印花和花版款、滿版花版款和聯名授權款。接下來我們來進一步解釋這些商品款式變化。
圖片來源：Hahow 圖庫
5 款印花規格變化
1. 風格印花好賣款：
通常印花的主題並不是設計的多好看而受到喜歡。而是單純直白容易理解內容，容易有安全感的款式。優點是容易搭配，不容易被異樣眼光看待。缺點是非常容易撞衫，不易展現個人特色。例如：星星、骷髏頭、棕櫚樹、短標語、單字、花卉、水果、動物紋或圖案、迷彩等。
2. 風格印花實驗款：
我們剛剛提到好賣款，中間還是要安插新的主題和嘗試，也就是實驗款的部分，是為了在整體規劃中跟競爭對手品牌產生差異。試想看看，如果你賣的東西跟對手重疊度過高，很容易陷入了完全競爭的狀態。這時只要有人跟你做差不多的東西且比你便宜，很容易就流失顧客，讓商品全面呈現滯銷狀況。
就像手搖飲店一樣，一條街都是手搖飲店的時候，這時候大家都有賣的珍珠奶茶和茶類飲料，就會開始試著加入不同特色的佐料和配方來凸顯差異化一樣。所以在印花元素商品規劃中，通常會保留 10％～ 20% 左右來找尋或自行設計「特色印花」。讓商品整體視覺能被注意及記得。
不過這麼做最大的風險在於，每次的嘗試都會耗費不少時間及開發成本，時常很難評估市場接受度跟成效，而且還很容易被模仿和抄襲。對於品牌來說，是很挑戰及兩難的部分，做與不做都有相當的市場風險跟難題要面對。
圖片來源：Hahow 圖庫
3. 局部風格印花和花版款：
通常為印花款的延伸款，屬於串連銷售的一環。為了避免消費者只有過度單一及簡單的選擇。局部花版款容易拿捏好恰當的流行尺度，並且延伸流行元素，提供多元化且中間的選擇。
4. 滿版花版款：
跟局部印花和花版款一樣，也是延伸及增加串連銷售的一環。因為是滿版的關係，會針對流行接受度廣和寬的消費者佈局。另外，很多親子裝也會比較考慮傾向做滿版印花款的商品，為了配合孩童的市場，成人款的商品會呈現雙邊延伸而推出（成人市場和親子市場），總體來說屬於偏向小眾的一環。
5. 聯名授權款：
最具有風險的一環。原因在於最容易受潮流市場風向影響而改變，而且接收度偏向極端，再加上聯名授權圖庫費用很高，通常不僅會大量產出不同服裝外，還會包含配件類商品來分散風險，盡可能將授權圖片發揮最大利用。但可能伴隨著風險是，印花主題若沒有選對很容易大量滯銷，還有面對盜版商的大量侵襲。
雖然近年來自媒體當道下，有越來越多網紅聯名、KOL聯名、設計師聯名等明星商品路線，為原本已經千篇一律的卡通聯名授權市場增添新的活水。可是，這些聯名某種程度上是伴隨著更高的銷售風險，可能因為不同文化接受度及知名度不夠長久穩定的角色而打上更多的問號，所以通常能帶來的市場利益也很有限。
那流行元素到底要怎麼選擇呢？到底要不要跟風？
我想這就是很多人常常在困擾的問題。明明就很喜新厭舊，但有很多的選擇又不知道該怎麼選？要不要跟風也老是拿不定主意？這裡我會分享我自己挑選的 2 個心法，讓你不再一直陷在不必要的糾結：
圖片來源：Hahow 圖庫
心法 1. 我到底喜歡什麼？不喜歡什麼？
不管市場上現在出現什麼？主打什麼？捫心自問你是否真正喜歡？要先過的了自己這關才是最重要的。
心法 2. 我是個叛逆的人？還是保守的人？
「凡事都是一體兩面，選擇了一邊就要承擔另一邊的風險。」
如果你是叛逆的人，選擇小眾、奇特的流行元素就是你想向別人表達的主張。那麼可能需要承擔異樣的眼光跟某些不理解也是必然會出現的。但你都決定要做個叛逆的人了，異樣的眼光跟不理解你的人對你而言應該就不是一個要糾結的問題。
如果你是保守的人，跟隨著大眾現在的流行去跟風，表達我的喜好及主張就是偏向主流大眾的想法。那麼可能需要承擔的就是容易埋沒在太多同質性高的人群裡，還需要接受被說成是「複製人」的評價。但你都決定要做個保守的人了，跟風追隨大眾也沒有什麼不好，如果跟隨浪潮能讓你比較心安自在的話，跟風也不失為一個好選擇。
總而言之，不管你要選什麼流行元素，不管你要不要跟風，不管你想走大眾還是小眾的路線。記得，不要放棄自己可以慢慢摸索出一套「用自己的詮釋」來展現既定框架的流行元素想法，你有一天總會找到一條路的。
以上 5 篇文章及 5 個選購面向話題都分享到這，接下來是新的話題篇章，敬請期待，下一篇再見！
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延伸閱讀
Hi～我是Zion Hu 來自台灣台北市，服裝本科系出生，但念的卻是時尚媒傳。 因為在大學修了4年必修的時尚商業學分，因此對「商業視角來理解時尚」這件事情有相當大的興趣和著迷。再加上工作上的訓練，讓我堅信唯有理解商業市場，你才能真正的「瞭解流行時尚的運作」，最後才能精準挑選「屬於自己對的產品」。 🟢 致力於推廣理性與感性兼具理解「時尚產業中的流行商業市場操作」，進而到與我們生活中息息相關的選購衣物，再延伸到個人對於衣櫥及穿搭管理。 🟢 目前有撰寫個人知識專欄。 第一彈專欄【風格型塑寶典】連結：https://bit.ly/3yiuFjY 推廣從「商業的視角」來理解流行市場上的商品以及自身的選擇搭配技巧。 第二彈專欄【時裝秀的商業分界】連結：https://reurl.cc/GEdNlp 推廣「邏輯分析解讀」及「商業視角」來理解時裝秀到門市實際販售商品的整個過程，讓你不再覺得時尚很難懂，可以從正確知識且有邏輯理解時裝秀到實際商品販售過程的一切。讓你更有觀念理解商品和挑選商品。 第三彈專欄【時尚界的英文白話文】連結：https://reurl.cc/7pqojd 實戰練習時尚界裡的英文單字、片語及時尚趨勢解讀技巧。讓你看外文時尚趨勢網站和網購網站不再傻眼頭痛。 🟢 個人最新形象網站： https://zionhu1.odoo.com/ 🟢 Instagram請搜尋：@zionhu0213 每星期三和星期六更新時尚大小知識，用「商業的視角」理解抽象變化多端的時尚。 每月一次穿搭企劃，用課程的架構表格實際搭配解說，清楚解決你的搭配盲區。 歡迎來Follow～ 🟢 我們希望能解決品牌端與顧客端的溝通落差及認知落差。讓每個人能擁有基礎的時尚產業與服裝的相關知識，能擁有一套系統能自我覺察及判斷選購及搭配商品，不再被廣告及他人慫恿，舒適自由地打造屬於自己的獨特風格。 🟢 曾在知名平價服裝品牌擔任過男裝流行趨勢預測分析師。 操作過數季趨勢預測，幫助品牌在市場上能找到未來的具有競爭力的流行元素商品開發。 看過上百支品牌，數萬至數十萬款商品的市場經驗，幾乎各種奇葩的衣服都看過。 範圍從男裝、童裝、嬰幼童裝、家居服和運動裝的全品項產品市場預測分析，知曉所有商品的Know-How及流行重點。 🟢 對時尚資訊及服裝市場動態有著敏銳的反應，喜歡研究及分析市場動態。 🟢 而後也擔任男裝趨勢分析講師，負責全台150間店的店長與副店長教育進修課程，加強對商品與趨勢的知識力，讓正副店長更瞭解如何把商品推廣給消費者選購。 🟢 曾擔任精品視覺陳列，經歷更換展間的陳列，以及季節櫥窗更換。另外還有經歷新品發表記者會展場陳列、特殊活動快閃店陳列及內部教育訓練等相關工作。
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