Fandora 轉戰 NFT，創造粉絲變現的無限可能

聽到 Fandora，你想到的可能是發行許多人氣 IP 周邊的代理商，貓貓蟲咖波、掰掰啾啾和無所事事的小海豹的周邊商品皆由 Fandora 發售。但現在除了協助熱門 IP 達成粉絲變現的目標外，Fandora 也跨足 NFT 領域啦！如果你也好奇 Fandora 如何從電商跨足實體、從實體跨足 NFT，TK talk 創投觀點為你專訪 Fandora 共同創辦人捲毛，一窺 Fandora 如何創造粉絲變現的無限可能。

轉戰 NFT，放大粉絲變現的可能性

Fandora 的核心經營理念是協助創作者透過周邊商品發行達成「創作內容變現」的目標，早期 Fandora 以平台角色供素人插畫家上傳個人作品轉製為實體商品，但卻面臨長尾效應不精準的商業困境，經過轉型後，目前以熱門 IP 的經營與代理為主。2019 年底，Fandora 開設了第一家實體店，不料疫情來襲讓實體店的經營不如預期，Fandora 創辦人捲毛因此開始思考是否有其他可能性。

NFT 是捲毛找到的可能性，但捲毛一開始對於 NFT 仍有許多疑慮，在與全台第一個區塊鏈虛擬寶物拍賣場 LOOTEX 創辦人聊過後，才疏通對於區塊鏈與 NFT 的懷疑。「創作內容變現」是 Fandora 一直以來重要的經營核心，而 NFT 將藝術品登記在區塊鏈上，區塊鏈的不可篡改性正好建立了一個透明且可驗證的藝術品市場，這與 Fandora 的「創做內容變現」理念不謀而合。

RNFT 跨越虛擬與實體，《勇者系列》成吸睛商品

決定踏入 NFT 市場後，捲毛發揮挑選 IP 的精湛眼光，選擇在 NETFLIX 上非常火紅的《勇者系列》作為 Fandora 第一個 NFT 商品。捲毛分享選擇《勇者系列》是看中不論在影劇上或玩具收藏上都培養了一群固定且忠誠的粉絲，在有機本盤的前提之下，《勇者系列》非常有機會透過 NFT 放大 IP 價值並獲得進入更寬廣市場的可能性。

此外，捲毛也預測一般消費者對於 NFT 可能會因為不理解而購買意願低落，因此《勇者系列》特別以 RNFT ( Redeemable Non-Fungible Token ) 形式發行。”Redeemable” 是可兌換的意思，也就是購買《勇者系列》RNFT 商品可以獲得兌換實體公仔的機會，提供消費者更多的兌換選擇有效降低對 NFT 不熟悉的消費者的戒心，創造開賣首日不到 5 小時就售罄的佳績。

電商轉 NFT，如何經營社群成最大難題

問起經營 NFT 的過程中曾面臨的困難，捲毛說是社群經營。儘管 Fandora 以電商起家，在社群經營與廣告投放上皆頗有經驗，但 NFT 作為一種一上市就面向全球的商品，如何經營一個互動性良好、可囊括各國 NFT 關注者的社群完全沒有前例可循，只能且戰且走。此外，除了在台灣常用的 Facebook 與 Instagram 外，NFT 討論社群主要集中在 Twitter 和 Discord 上，如何透過較不熟悉的社群媒體行銷也是捲毛經營社群時所面臨的難題。

圖片來源：BRAVE SERIES RNFT PLAN

如果可以修正《勇者系列》發行的任一個環節，捲毛說：「一定是社群！」《勇者系列》發行時，捲毛將官網、NFT 產品和公仔產品皆準備到位後，才在社群媒體發布消息；但親自走過一遭的捲毛認為 NFT 的可貴之處在於「去中心化」與「社群共力」，過往在經營社群時僅需做到「社群共情」就可以啟動消費者掏錢消費，而 NFT 價格和購買門檻高，更需透過社群找到會購買你的商品的受眾，而這些受眾就是 NFT 產品的股東。若能早一點開始經營社群，就有機會與欲購買《勇者系列》NFT 的潛在消費者共力討論 NFT 未來的走向，或許就會有更多有趣的事情發生。

掌握 NFT 的 5 種特性，經營 NFT 不再霧裡看花

在發行《勇者系列》的過程中，捲毛也對 NFT 有更深入的理解，他歸納出 NFT 的 5 種特性：

• 情感鏈結：消費者本質上對於創作內容的喜愛，進而投入購買 NFT 的感性因素

• 社交炫耀：產品具備身份象徵，因此消費者願意投入資金購買，達成炫耀的目的

• 資本增值：看準產品具備增值空間，因此提早投入市場、增加獲利

• 會員特權：相似於兄弟會的經營概念，透過購買 NFT 獲取特殊的會員待遇

• 明確使用場景：目前較少產品顧及的面向，替 NFT 設計明確的使用場景，增加 NFT 的實用性

在上述 NFT 的 5 種特性中，捲毛認為一個成功的 NFT 產品需要具備至少 2 至 3 種特性才能吸引消費者的購買；此外，在發行 NFT 時也要盡可能將 NFT 的 RoadMap 設計完善，藉此做為吸引消費者購買的誘因之一。NFT 是一個有趣且充滿活力的產業，捲毛認為「去中心化」與「社群共力」是難能可貴的，因此 Fandora 也會持續在 RNFT 產業發展，期待未來有一天消費者想購買 RNFT 類型的產品可以直接聯想到 Fandora！

（本內容原載於 TK Talk 創投觀點，原標題為 EP116｜實體店面剛開就遭遇疫情，改出NFT意外搭上新商機！）