行銷人痛點：找不到流量！SEO 行銷顧問大解密：獲取自然搜尋流量的黃金公式

許多行銷人都想透過 SEO 獲得更多的自然搜尋流量（隨機流量），本篇文章由 SEO 行銷顧問 Frank 揭曉 SEO 流量組成的黃金公式，帶你輕鬆獲取流量！

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我們做 SEO，最終是為了獲得流量，而不是為了獲得排名。那麼，我們要怎麼獲得流量呢？

許多人都想透過 SEO 獲得更多的自然搜尋流量（隨機流量），然而流量並不會憑空而來、餡餅不會忽然從平流層掉下來——我們需要理解「自然搜尋流量」的來源，才能獲得這些流量。

所以說，今天 SEO 行銷顧問 Frank 就要跟各位聊聊「自然搜尋流量」的來源為何？以及如何經營。我認為這個觀念非常重要，可以說是 SEO 最基礎而重要的思維，如果搞懂本篇文章，你的 SEO 規劃之路會順利很多。

那麼我們開始。

自然搜尋流量黃金公式

對於「自然搜尋流量」來說，每個流量都是從關鍵字來的。而該關鍵字流量的多寡，則取決於關鍵字搜尋量跟點閱率。

用一個方程式來表示的話，就會如下面所示。

自然搜尋總流量＝關鍵字 A 流量＋關鍵字 B 流量＋關鍵字 C 流量＋關鍵字 D 流量＋關鍵字 E 流量＋…＋關鍵字 Z 流量

而每個關鍵字的流量的公式則為：

「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」 x 「關鍵字 A 點閱率（排名）」

綜合上述這兩個公式，想要經營好 SEO，需要做到 2 件事：

關鍵字研究：找出對品牌有意義、且搜尋量高的關鍵字
攻略特定關鍵字：針對一組一組的關鍵字，認真撰寫對應的內容，滿足搜尋意圖

這就是 SEO 流量的底層邏輯，所有 SEO 的努力，如：網站優化、關鍵字研究、文章撰寫，大致上都是圍繞上述兩件事而努力。

每個自然搜尋的點擊都從一個關鍵字而來

文章正式開始前，大家可以先想一下，平常自己是怎麼用 Google Search 的？是不是如下面這個流程呢？

先輸入一個關鍵字，然後選擇一個自己看得上眼的標題，進去看看這個網站說些什麼。

如果我們用比較 SEO 術語的說法，就會變成以下的描述。

先輸入一個關鍵字（keyword），接著會看到一個搜尋結果頁（Search Engine Results Page），然後你點了一個搜尋結果（Search Engine Result），進去這個網站觀看內容。

此時，這個網站也就獲得了一個點擊（Clicks）。

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我們會發現，自然搜尋的點擊（流量）都會從一個關鍵字而來；相對的，如果沒有關鍵字，就沒有自然搜尋的點擊（流量）。

所以，把所有的關鍵字能帶來的流量加在一起，就能得到整個網站的自然搜尋流量了。

我們可以由此得到以下的公式：

自然搜尋總流量＝關鍵字 A 流量＋關鍵字 B 流量＋關鍵字 C 流量＋關鍵字 D 流量＋關鍵字 E 流量＋…＋關鍵字 Z 流量

SEO 的流量，就是靠一個一個關鍵字，像是一塊一塊磚塊往上疊起來，變成整個網站的自然搜尋流量。

結論：網站流量就是靠一個又一個的關鍵字所組成

把文章放上網路，流量就自然來？SEO 絕對不佛系！

為何我要強調這個觀念？因為很多人認為只要把文章放到網路上，流量自己會來——但事情完全不是這樣子的。

如果你撰寫的文章沒辦法吃到關鍵字，那麼這篇文章就是拿不到自然搜尋流量，一點都拿不到。

自然搜尋流量某種意義上比 social 還要更嚴苛，因為在 search 上沒有 followers；你的文章不能在特定關鍵字的前幾頁上出現，你的文章幾乎等於不存在。

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案例解密：用 search console 數據觀察流量組成

為了幫助大家更容易理解上述的概念，在這邊我就以自己的部落格為例，直接公開 Google Search Console 數據讓大家瞧瞧。（真是害羞）

這是我的部落格，在 5/25 一天內拿到的點擊數約為 413 個。

那這些點擊數是怎麼來的呢？我們可以往下看 Search Console 的資料，了解這些點擊源自於哪些關鍵字。

下圖我們可以發現我的點擊主要來自於：好書推薦、Kindle Oasis、鍵盤推薦、公關、filco、google trend、機械式鍵盤…。把這些零零總總加總，就會大致得到我的網站的總點擊次數。

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※ 提醒一下：某些關鍵字會因為 Google 的某些政策，不會通通顯示出來，所以你把所有「查詢」的關鍵字的點擊次數全部相加，也不會得到「整個網站」相同的點擊次數哦。（網站會大於查詢）

但儘管如此，我們還是可以透過這些資料，得知自己網站的流量是從哪個關鍵字而來。

一個公式教你計算個別關鍵字流量！

上述我們了解了關鍵字是總流量的基礎，那麼各別關鍵字流量又要如何計算呢？

這邊我們就要介紹另一個公式了，也就是計算關鍵字流量的方程式。

「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」Ｘ「關鍵字 A 點閱率（排名）」

接下來讓我解釋這個公式的含意。

關鍵字的搜尋量

「關鍵字搜尋量」，即為該關鍵字的每月搜尋量。 搜尋量越高，代表越多使用者，就代表這個關鍵字的報酬天花板越高，我們通常會說這個關鍵字是「大字」。

關鍵字的點閱率與排名

「點閱率（CTR）」，即為使用者點擊你內容的意願，這往往跟你的排名息息相關，排名越高，點閱率越高。

如果你排名很後面，使用者根本找不到你，點閱率就是 0%。

根據 advanced web ranking 的資料，我們可以發現排名越低，點閱率越低；除非是 b2b 產業，不然一般消費者不會看到第四頁的搜尋結果。

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SEO 中，排名（ranking）跟點閱率（CTR）之間的關係

回到前面的公式：「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」Ｘ「關鍵字 A 點閱率（排名）」

我們會發現這個公式有很多啟發，好比說：

如果某個關鍵字排名很高，點閱率為 40%；但關鍵字的搜尋量卻是 0，那麼該關鍵字能帶來流量，則是 0 x 40% = 0
如果某個關鍵字搜尋量很高，每月搜尋量有 5,000；但你的網站在關鍵字的排名很後面，使用者根本找不到，點閱率是 0%，因此該關鍵字的流量 = 5,000 x 0% = 0

※ 某些比較「特別用心」的 SEO agency 其實很常操作這個公式，大家可以自己思索一下。（噓）

怎麼讓流量最大化：搜尋量與點閱率的關係

所以就這個道理來說，我們都應該去做大字，然後把它做到前三名不就好了嗎？

實際上每個 SEO 人都想啊，但就是太難了。

因為通常搜尋量越高，競爭難度就更高，導致你排名上不去，所以總流量也會很爛。

選擇搜尋量低的關鍵字，可能排名比較好上去，但其實能獲得的最高報酬非常有限。（當然積少成多也是一種策略）

從下面這張圖我們可以發現，重要的是要找到搜尋量跟排名之間的平衡，設法找到兩個相乘後的最大值。

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努力吃到關鍵字，提高關鍵字排名

理解了上述的一切內容，你的行動就是：

有意識的撰寫 SEO 內容：努力吃到更多的關鍵字，並讓關鍵字排名變得更高。

你想多吃到一個字，你就要先決定要吃下什麼字，所以你要做關鍵字研究。

下一步，就是準備好對應該關鍵字的內容，開始「針對關鍵字寫內容」，此時你才開始跟其他競爭者到同一個起跑線上。

想要流量成長，這只是目標，關鍵在於關鍵字

你想要網站流量成長嗎？這個想法當然很好，但這是目標，不是手段，因為流量不會忽然自己長出來。

我們要思考的是，該怎麼獲得這些流量？對於 SEO 來說，每個流量都是因關鍵字而來，因為關鍵字搜尋量跟點閱率而來。

當你掌握了這個公式，再搭配關鍵字研究，後續你在優化網站的技術面、或內容規劃時，都會更有方向跟自信，讓你的 SEO 策略更加腳踏實地。

那麼今天就跟各位聊到這，希望對你有幫助，我們下次見。