二棲知學 Motioner

2022/06/02

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設計該如何報價？影響設計成本的因素大解析

設計接案最頭痛的一步就是「報價」，Hahow 邀請二棲知學分享報價所要涵蓋的層面與條件有哪些，幫助設計師拆解報價這件事！

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很多設計師每次遇到報價都會「心驚驚」，這樣做應該報多少錢，才可以保有案子又不會讓自己吃虧？各式各樣的疑問在腦海中浮現，要兼顧品質還是注重效率，設計接案本就有很多類型，報價也隨之有各種考量的層面，本篇帶你一一解析影響設計成本的因素有哪些？幫助你下次報價時可以更心安。

如果你問到「這樣做要報多少錢才對？」

事實上不應該這樣問，因為沒有人能立即評估難度、數量，也不會知道甲乙方情況。不知道業主預算需求，不知道報價人能力範圍，怎麼可能推斷價錢，更直白的說：「沒有一種報價方式是完全正確的。」

在設計產業類似的疑問層出不窮，當有人回應了不合行情的答案，並且會遭受無情的批評和酸言酸語。而有經驗的人也不見得會主動回答，倒不是因為行情是多機密的一件事，而是在於沒有人比提問者更知道自己行情該怎麼定。那麼，我們該怎麼面對報價的議題？或至少該了解報價背後的隱形成本？

設計是服務業？還是製造業？

每個人心中答案多少有些不同，但不可否認的是，設計創意產業成本，無法像生產線或餐飲一樣，透過訂單、原料了解支出成本，回頭決定價格。也因此衍伸許多糾紛，最壞的情況是業主、設計師都以自己的感受上網討拍，最後又淪為二分法的口水戰。合作糾紛要如何避免？其實攤開條列所有成本、設計端客戶端都能接受的情況下再合作，且責任歸屬也一目了然。所以設計工作就是高度仰賴創意，較難像製造業客觀評估成本。

設計報價
圖片來源：Hahow 圖庫

8 大影響設計成本因素大解析

來假想攤開一次專案中，所有影響報價的因素：

1. 擔任角色

隨著你在專案中擔任的角色不同，也會有不同等級的報價：

設計師
動畫師
動畫設計師
導演
製片
窗口

2. 製作內容

內容需求：實拍 / 手繪動畫 / 追蹤合成 / 去背 Roto / 3D
負責範圍：設計動畫統包 / 配音配樂
工作量：鏡頭有幾卡 / 能不能套版 / 困難畫面數 / 有多少人要支援
製作需求：多版本 / 特殊尺寸 / 沿用他人設計
延伸需求：字型設計 / 角色設計 / 延伸吉祥物 / 考慮週邊設計 / 幫忙業主宣傳

3. 時間

上述一切因素都可能影響 Deadline、製作時間，在製作時程合理的情況下是還好，若是遇到特急件，預算也會需要隨著做調整。此外，也要注意「完全不急件」，表面上好像很彈性，但這樣的案件就像毒藥，一點一點侵蝕你的時間，而且大多會突變成特急件。

設計時間成本
圖片來源：Hahow 圖庫

4. 客戶屬性

不同客戶也有各別預算，從幾萬到免費都有可能：

客戶單位規模：個人 / 大公司 / 小公司 / 新創公司
客戶單位性質：政府機關 / 一般公司 / 親友團

5. 自身能力

有多少經驗
能製作哪類型作品
能否細心應對
擅長的風格

6. 使用範圍

播放平台：網路用 / 電視台用 / 活動用 / 企業識別
授權規範：不可公開播映 / 買斷授權 / 放棄著作人格權

7. 軟硬體開銷

電腦設備
軟體授權
素材購買
房租、水電、基本開銷
投注在學習的成本、花的學習時間

8. 稅制

開發票、勞務報酬單，以及其他稅務相關因素，通通都會影響報價。

看完這麼多面向之後，其中可能有你覺得特別重要的、也會有覺得相對可以捨棄的指標。接下來我們將分享報價前可以如何思考。

設計報價
圖片來源：Hahow 圖庫

設計師的基礎：時間就是金錢

上面看到這麼多問號，應該就很清楚理解到：只丟出一句「請問這樣做要報多少錢才對？」為什麼都等不到滿意的答案了吧！因為沒有人知道所有情形，自然也不敢隨意回答。

但我們還是有一項成本具很大的參考價值，也就是「時間成本」。一言以蔽之，時間就是金錢。在歐美地區雇用 Freelancer 時，通常採用 Day rate/Hour rate，也就是日薪/時薪，只要從專案評估自己約要花多少時間來完成，自然就有個基本報價。

對報價沒有頭緒時，可以從預計投入時間來回推期望的「Rate」只要非個人因素影響到製作時程，被要求六日工作或超過 Deadline，也可以直接將 Rate 數字再往上加預算。當然風俗民情不同，許多案子是有固定預算來找你談的；但反過來說，你也可以從固定預算中，設定自己應該投注多少時間成本在專案上。所以全部其他因素都不考慮的情況下，你或許可以先問自己：「我的一天/一小時值多少錢？」

如何訂定報價：以收入目標回推

那麼問題來了，打工時薪、基本薪資是資方訂的我們都有概念，但我怎麼知道自己報價呢？一樣在問這個問題前，先計算一下自己的平均開銷吧：房租、水電、紅包、餐飲、娛樂、交通等都是很明確的支出，也就是說你的報價務必要比你支出的高，不然不用說存錢了，活下去都有困難。
這裡出一個數學題：

小明希望一個月有 $50,000 元收入，願意每月花 20 天做案子、每天5小時，那小明的 Day rate/Hour rate 分別是多少？

現在有了基本 Rate 的觀念了，再來抓自己完成工作所需要的時間就是憑經驗和本事。一個自己覺得一天、十天、一個月能完成的案子要報多少錢，以及好好攤開案子的每一個細節，確認一下這次有哪些因素影響報價，也就是從自己的收入目標，往回推算、設定自己的 Day rate / Hour rate。

設計報價
圖片來源：Hahow 圖庫

設計師如何衡量價錢與自我價值

說了這麼多似乎還是沒解決問題，價錢報了是報了，但對方不接受或要砍價怎麼辦？前面說了，沒有「正確」的報價，只有你情我願。如果不合預期的案子，最好的方式就是放生、放生、放生，沒必要硬接。只要接受了不合預期的案子，等於昭告天下自己的行情就是如此。

即使錯過這次合作機會，也務必告訴自己：對方知道你的報價了，下次回來找你就會從你設定的報價開始談。即便對方最後沒來找你，那你也就成功過濾客戶，更有機會找出適合的合作對象。時間是固定的，做了不喜歡的案子，和真正喜歡的案子擦身而過才是真正吃虧。

但如果是有附帶「價值」的專案或許可以評估，從這次的合作中，我能獲得多少後續效應或精神價值？這裡是常聽到的說法：「我們這是公益性的案子」、「這次合作以後還有很多機會啦」、「我們這次專案曝光度很高」，這些都是對方說的，有沒有「價值」要自己判斷，但要考慮到合作下去如果不愉快，你可能打死也不會想拿到什麼機會和曝光度。要謹記「物以類聚，同屬性的人事物會聚在一起，寧可錯過一百，也不要錯失一次被真心對待的機會。」

報價是一門學問：重新評估自己的價值，彈性規劃策略

如果看到這裡還是沒有解開疑惑，我會建議先不要嘗試報價，也不要想嘗試接案，反覆的、認真的把文章重新看一遍，因為報價再談的不是產品標價，而是你如何評估自己的價錢/價值。只要沒有深思熟慮過，或只想追求明確數字，報一次價，就可能是傷害一次設計產業，或是傷害自己。

總結重點：設定收入目標，回推日薪/時薪，評估工作時間，思考會影響的所有因素。或是知道預算後，回推決定自己要投入的時間。剩下的就是自己累積經驗親身感受。最後一樣強調，沒有任何人比當事人更清楚所有因素，所以這裡提供的方式不會是唯一準則，但至少給毫無概念的朋友一點參考。如果再看到「請問這樣要報多少才對？」不如就轉貼這篇文章，並提醒當事人：「沒有買賣，就沒有傷害」。

每次報價要思考的觀點不一定一樣，所以不會有完美的範例或指標，而是要彈性的規畫自己的策略，顧及他人也保護自己，設計接案這條路才能走得長遠。