成功發行 NFT，魔鬼藏在細節裡：專訪美感教科書共同創辦人陳慕天

相信大家對美感教科書簡潔有力的核心標語「用一本課本給孩子一座美術館」並不陌生，除了翻轉台灣的美感教育，陳慕天也把目標投向全世界，因而創立 RPF ，抱持著打造「區塊鏈藝廊」的願景，積極在 NFT 世界耕耘，把台灣 NFT 推向國際。接下來與大家分享 RPF 在 NFT 世界如何闖出一片天、發揮影響力。

NFT 的好與壞由誰決定？發行 NFT 項目的 2 大關鍵

RPF 為 Rug Pull FRENS 的縮寫，是陳慕天與藝術家 Raimochi 聯合推動的 NFT 項目計畫。起初，團隊使用 Friends 這個完整的單字命名，但國外朋友建議要有迷因感，於是改成 Frends，聽起來較年輕活潑、有行內人之感。好的項目名稱即是成功的一半，項目獲得很多國外粉絲青睞，但 RPF 並非一開始就順利打入市場。2021年年中，台灣 NFT 還寥寥無幾，陳慕天不服國外有些 NFT 明明不好看卻能賣，便懷抱雄心壯志，找了台灣知名的藝術家，甚至請台灣國際論壇的知名翻譯來寫宣言，想給他們一點美感的教訓，「結果就被教訓了。第一次做都會低估這個市場，心想別人畫那麼醜也行，我畫得比較好看一定可以」，其實幣圈門檻很高，並非畫得好看、認真把計畫做好就能紅。那麼，想成功發行 NFT，一開始該怎麼做呢？

基於 RPF 發行 NFT 項目的經驗，陳慕天點出兩大關鍵：

1. NFT 只是工具。首先得問自己

我要用這個工具做什麼？我想要透過這個工具達到什麼目標？藝術是載體，背後需要很多機制支撐，比如：買到的人可以拿這個做什麼事？我能讓社群產生什麼認同感？

2. NFT 的核心不是 Branding（品牌建立），而是 Community（社群溝通）。

過去是中心化的，賣家有策略與想法，然後灌輸給大家，賣家站在比較高的位置；現在則是從社群出發，看社群對此想法是否有共識，再進行產出。「很多藝術家滿腹熱忱地談個人作品、覺得自己的東西超棒，做 NFT 是給大家機會來買自己的作品。這個心態就不對，跟 NFT 的精神有違背」。順序應該是：先應聚集屬於自己的粉絲、與粉絲溝通，了解粉絲想要什麼，然後思考自己如何服務粉絲。雙方共同做一件彼此都想做的事，如此才會成功。

寶博表示贊同，並非創作者畫什麼別人就要買單。大家常開的玩笑「賣得出去是 NFT，賣不出去就是 JPG」，是基本的市場供需道理，也是警惕。由於媒體傾向報導 NFT 好的結果，大家容易忽略，成功的背後需要好的策略與用心經營去支撐。這個時代已不容許創作者高高在上，而是需要時時聆聽粉絲的聲音，跟粉絲達成共識。

關於 RPF 的未來發展，陳慕天說明，RPF 期望能提供藝術家更好的環境與資源，把藝術家推廣出去，在區塊鏈世界做更多不一樣的事情。RPF 接下來會有很多跟文字相關的玩法，比如：讓擁有者自行詮釋畫作、開始跟作家談聯名等等，讓文字創作者也能玩 NFT。

如何掌握 NFT 市場趨勢、打進國際市場？

RPF 在 2021 年 2 月啟動時，台灣的 NFT 圈還一片荒蕪，項目只有外國人買，RPF 礙於現實、被動進入國際市場。第一波不如預期，團隊於是調整行銷策略，第二波先探索市場趨勢，才遇到好的粉絲與藏家。然而一味跟著市場走，其實會有「跟不上」的問題。市場大概一個月就會轉向，每一到兩個月會流行一個東西，看到熱門的項目再著手準備，往往太慢。陳慕天提醒，假如是小團隊、做得比較慢，不建議跟風，雖然容易撈到小批粉絲，但絕非長久之計。

在反覆修正與多次跌倒後，RPF 結交很多外國朋友，因為已有經驗，再次出手很穩當。團隊清楚知道支出多少行銷預算、分多少利潤有機會回本。當時行銷聯合三個時區的管理員，以及在推特有幾萬粉絲且是幣圈或 NFT 的推動者。只是，以新的創作者而言，要執行像 RPF 這種規模的戰略並不容易。陳慕天鼓勵大家先累積小社群，或多造訪國外不同社群跟大家互動、毛遂自薦，去探索為什麼大家喜歡或不喜歡自己的作品，思考雙方可以怎麼合作。

然而，這樣積極互動真的有用嗎？陳慕天表示，過去現實世界裡面，要找到越級或是規模大的合作很困難，但在區塊鏈的世界，因為目前都還在草創階段，只要在社群夠活躍、夠熱情參與，項目方就會看到。寶博補充，不論是創作者、追隨者，或是收藏者，參與社群、維持社群熱度真的很重要，這些平時的累積，會在真正行動時產生影響力。

PFP 還夯嗎？頭像在 NFT 世界不會退燒的理由

若持續關注 NFT，大概會有這樣的疑問：市場上真的有這麼多頭像（Profile Picture，簡稱 PFP）的需求嗎？頭像對大家的意義是什麼？陳慕天認為，PFP 有歸屬性與獨特性，核心精神是社群認同。一群人因為共同喜好相聚、形成社群，頭像即會員卡，一方面象徵認同，一方面展現個人特色。儘管 PFP 可能存在瓶頸，但其重要性不會消失。

最後兩位提醒大家，區塊鏈世界還很新，有很多機會也有很多波動。入行前必須具備資安知識，網路上有很多文章與資源可以使用。此外，要有風險控管的概念，不要 FOMO（Fear of missing out） 也不要 ALL-IN，畢竟東西可能一天內就失去價值。寶博期許透過專訪不同領域、討論 NFT，激發更多人的興趣。大家就算當作累積知識也好，也許未來有機會加入一起玩，讓這個新世界更有聲有色。

（本內容原載於寶博朋友說，原標題為 EP128｜NFT的「美感」建立ft. Rug Pull FRENS 項目共同創辦人陳慕天）